把中國的優(yōu)勢產(chǎn)品賣到國外，這是外貿(mào)經(jīng)商里再普遍不過的思路，而剛出校門不久的王風(fēng)齋則有更大的想法，在坦桑尼亞布局第一家中坦電商平臺，搶占市場先機。做第一個吃螃蟹的人，王風(fēng)齋做好了燒錢培育市場的準備。他向南都記者坦言，當?shù)剡€沒形成網(wǎng)上消費的習(xí)慣，這個電商平臺目前只是一個產(chǎn)品黃頁，交易都在線下。但他看好電商在非洲的市場前景，以坦桑尼亞為起點，未來把生意擴展到整個非洲。

瞄準非洲市場

王風(fēng)齋很早就有創(chuàng)業(yè)的想法，高中時代開過暑期輔導(dǎo)班，在上海金融學(xué)院就讀期間做過一家互聯(lián)網(wǎng)公益平臺。去年畢業(yè)之際，他開始考慮創(chuàng)業(yè)方向，此時，兩位來自坦桑尼亞的同學(xué)，給了他新的啟發(fā)。

“其實非洲并不是人們印象中那么落后，每個國家里都有幾個經(jīng)濟發(fā)達的城市。”王風(fēng)齋隱約感覺到了這個陌生國度的商機，但同時也有顧慮：畢竟都是從同學(xué)那里聽來的，沒有到過實地了解，不好貿(mào)然做決定；再者，哪怕市場在那，如果在當?shù)貨]有人脈，強龍不壓地頭蛇，也可能吃不下這個市場。在人脈上，坦桑尼亞的合伙人可以給他幫助，但為了穩(wěn)當起見，王風(fēng)齋還是先在香港注冊了一家離岸公司，試水坦桑尼亞市場。通過合伙人的關(guān)系，他們在當?shù)刈隽艘恢艿膹V播宣傳就陸續(xù)有客戶約談，最后還順利做成了一筆單子，這讓他對進軍非洲有了信心。

主營手機B2B

在坦桑尼亞，做生意的中國商人有很多，不過他們都做得比較傳統(tǒng)，一般就是開個門店，而王風(fēng)齋一開始選擇了電商。他分析，盡管目前非洲的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施以及網(wǎng)民數(shù)量都還達不到做電商的程度，而且前期需要比較大的投資量，但他看好電商這個趨勢，決心一試，鑒于不熟悉當?shù)叵M市場，先從B2B開始做起。

今年1月，王風(fēng)齋帶著團隊去坦桑尼亞做實地調(diào)研和品牌推廣，走訪了幾個城市的批發(fā)市場和門市店，確定主營業(yè)務(wù)是手機、平板等電子產(chǎn)品，和一些服裝定制。王風(fēng)齋告訴南都記者，之所以選擇電子產(chǎn)品，一方面當?shù)匦枨罅勘容^大，而且更新?lián)Q代快，另一方面，盡管很多本地人也在做手機，但以二手機和翻新機為主，質(zhì)量不好，并且價格參差不齊，而智能手機恰恰是中國的優(yōu)勢，把一些性價比較高的中低端品牌賣到當?shù)?，會相當有競爭力?/p>

按照國內(nèi)的電商流程，交易都在線上完成。但在非洲，很多國家都沒有開展網(wǎng)上的電子銀行業(yè)務(wù)，人們自然也沒有這個意識。王風(fēng)齋告訴南都記者，他們的電商平臺現(xiàn)在還不能做到真正的在線交易，盡管有這個功能，但客戶不用，把平臺當作產(chǎn)品黃頁。目前，團隊在坦桑尼亞有辦事處，生意洽談和交易都在線下完成。

“先在線下打開信任度和知名度，同時養(yǎng)活自己，但我們長遠的目標還是做平臺。”王風(fēng)齋表示，平臺前期純屬燒錢，但團隊會堅持做下去，等待非洲電商市場的成熟。