把中國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品賣到國(guó)外，這是外貿(mào)經(jīng)商里再普遍不過的思路，而剛出校門不久的王風(fēng)齋則有更大的想法，在坦桑尼亞布局第一家中坦電商平臺(tái)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。做第一個(gè)吃螃蟹的人，王風(fēng)齋做好了燒錢培育市場(chǎng)的準(zhǔn)備。他向南都記者坦言，當(dāng)?shù)剡€沒形成網(wǎng)上消費(fèi)的習(xí)慣，這個(gè)電商平臺(tái)目前只是一個(gè)產(chǎn)品黃頁，交易都在線下。但他看好電商在非洲的市場(chǎng)前景，以坦桑尼亞為起點(diǎn)，未來把生意擴(kuò)展到整個(gè)非洲。

瞄準(zhǔn)非洲市場(chǎng)

王風(fēng)齋很早就有創(chuàng)業(yè)的想法，高中時(shí)代開過暑期輔導(dǎo)班，在上海金融學(xué)院就讀期間做過一家互聯(lián)網(wǎng)公益平臺(tái)。去年畢業(yè)之際，他開始考慮創(chuàng)業(yè)方向，此時(shí)，兩位來自坦桑尼亞的同學(xué)，給了他新的啟發(fā)。

“其實(shí)非洲并不是人們印象中那么落后，每個(gè)國(guó)家里都有幾個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市。”王風(fēng)齋隱約感覺到了這個(gè)陌生國(guó)度的商機(jī)，但同時(shí)也有顧慮：畢竟都是從同學(xué)那里聽來的，沒有到過實(shí)地了解，不好貿(mào)然做決定；再者，哪怕市場(chǎng)在那，如果在當(dāng)?shù)貨]有人脈，強(qiáng)龍不壓地頭蛇，也可能吃不下這個(gè)市場(chǎng)。在人脈上，坦桑尼亞的合伙人可以給他幫助，但為了穩(wěn)當(dāng)起見，王風(fēng)齋還是先在香港注冊(cè)了一家離岸公司，試水坦桑尼亞市場(chǎng)。通過合伙人的關(guān)系，他們?cè)诋?dāng)?shù)刈隽艘恢艿膹V播宣傳就陸續(xù)有客戶約談，最后還順利做成了一筆單子，這讓他對(duì)進(jìn)軍非洲有了信心。

主營(yíng)手機(jī)B2B

在坦桑尼亞，做生意的中國(guó)商人有很多，不過他們都做得比較傳統(tǒng)，一般就是開個(gè)門店，而王風(fēng)齋一開始選擇了電商。他分析，盡管目前非洲的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施以及網(wǎng)民數(shù)量都還達(dá)不到做電商的程度，而且前期需要比較大的投資量，但他看好電商這個(gè)趨勢(shì)，決心一試，鑒于不熟悉當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)，先從B2B開始做起。

今年1月，王風(fēng)齋帶著團(tuán)隊(duì)去坦桑尼亞做實(shí)地調(diào)研和品牌推廣，走訪了幾個(gè)城市的批發(fā)市場(chǎng)和門市店，確定主營(yíng)業(yè)務(wù)是手機(jī)、平板等電子產(chǎn)品，和一些服裝定制。王風(fēng)齋告訴南都記者，之所以選擇電子產(chǎn)品，一方面當(dāng)?shù)匦枨罅勘容^大，而且更新?lián)Q代快，另一方面，盡管很多本地人也在做手機(jī)，但以二手機(jī)和翻新機(jī)為主，質(zhì)量不好，并且價(jià)格參差不齊，而智能手機(jī)恰恰是中國(guó)的優(yōu)勢(shì)，把一些性價(jià)比較高的中低端品牌賣到當(dāng)?shù)?，?huì)相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力。

按照國(guó)內(nèi)的電商流程，交易都在線上完成。但在非洲，很多國(guó)家都沒有開展網(wǎng)上的電子銀行業(yè)務(wù)，人們自然也沒有這個(gè)意識(shí)。王風(fēng)齋告訴南都記者，他們的電商平臺(tái)現(xiàn)在還不能做到真正的在線交易，盡管有這個(gè)功能，但客戶不用，把平臺(tái)當(dāng)作產(chǎn)品黃頁。目前，團(tuán)隊(duì)在坦桑尼亞有辦事處，生意洽談和交易都在線下完成。

“先在線下打開信任度和知名度，同時(shí)養(yǎng)活自己，但我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)還是做平臺(tái)。”王風(fēng)齋表示，平臺(tái)前期純屬燒錢，但團(tuán)隊(duì)會(huì)堅(jiān)持做下去，等待非洲電商市場(chǎng)的成熟。