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近日，一份海關(guān)總署加貿(mào)司發(fā)布的加急文件《關(guān)于加強跨境電子商務(wù)網(wǎng)購保稅進(jìn)口監(jiān)管工作的函》在跨境電商圈流傳。根據(jù)文件要求，跨境保稅進(jìn)口必須是在跨境電商試點城市的海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域或保稅物流中心展開;非跨境電商試點城市以及普通保稅倉，不能開展。這一舉措變相抬高了跨境電商的準(zhǔn)入門檻。而對于那些已經(jīng)在跨境領(lǐng)域成熟的電商而言，未來競爭將日趨激烈。近日，跨境母嬰電商蜜芽就宣布和百度攜手，完成新一輪1.5億的融資。
跨境電商持續(xù)火熱
當(dāng)前，跨境電商火熱已經(jīng)是不爭的事實，而母嬰又成為熱中之重。從2010年到2014年，中國跨境進(jìn)口交易額從從100多億飆升至800億，而僅奶粉和紙尿褲消費就占海外購物的18%。有數(shù)據(jù)顯示，作為僅次于美國的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費國，2015年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模有望達(dá)到2萬億元。
這塊巨大的蛋糕，無疑惹得國內(nèi)大大小小的電商都想分食一杯。前有老牌電商巨頭阿里、亞馬遜、京東的“業(yè)務(wù)拓展”，中有網(wǎng)易考拉海購的“跨界”經(jīng)營，后有蜜芽、蜜淘、洋碼頭等新秀的崛起。不過，行業(yè)是風(fēng)口毋庸置疑，但并不意味著進(jìn)入門檻夠低。實際上，就連聚美在電商深耕多年，在涉足母嬰時也選擇通過投資寶寶樹的方式，而不是自建。就因為母嬰品類的特殊性，不是簡單地賣貨，而需要足夠的積累和對用戶的理解。
跨境電商門檻提高
在這種情況下，日前國家對于跨境電商的政策再次收口：在前文中提及的海關(guān)總署的加急文件，關(guān)閉了國內(nèi)跨境試點城市批復(fù)的大門，無疑使得已獲批復(fù)的寧波、鄭州、上海、重慶、杭州、廣州、深圳、福州和平潭9個跨境試點城市成為各大電商爭相布局的戰(zhàn)略要地。對于跨境電商而言，財力是否雄厚已經(jīng)不是其能否生存的關(guān)鍵，能否掌握保稅倉才是邁進(jìn)這道門檻的最有力的門票。在一方面，早先進(jìn)入的跨境電商可謂占據(jù)了先機：聚美、達(dá)令、小紅書均在鄭州保稅倉布局;考拉將寧波作為其跨境電商基地;而蜜芽更是一口氣占據(jù)了寧波、廣州、重慶三個保稅倉，不僅創(chuàng)下了寧波倉單量第一的戰(zhàn)績，還開創(chuàng)了國內(nèi)跨境電商用鐵路將貨品運回的先河。
由此可見，那些早先的玩家已經(jīng)跑得很快，企業(yè)的增速也幾乎在挑戰(zhàn)投資人思考動力。再以蜜芽為例，迄今為止，短短一年半的時間就完成了四輪融資。
蜜芽等玩家發(fā)力搶占資源
很多人都將蜜芽和美國的Zulily相比較。后者于2010年1月上線，3年后，在納斯達(dá)克上市，市值一度突破90億美元。但與蜜芽等跨境電商不同，它的主力產(chǎn)品是童裝等非標(biāo)品，這意味著Zulily的毛利更高。但仔細(xì)觀察蜜芽的發(fā)展脈絡(luò)不難發(fā)現(xiàn)，蜜芽正在構(gòu)建一個類似的格局：首先，抓住了國內(nèi)的消費升級，在境內(nèi)外供應(yīng)鏈上下游的產(chǎn)品與服務(wù)的基礎(chǔ)上，做成一家以中產(chǎn)階級家庭為消費人群的垂直電商。但”考慮到國內(nèi)奶粉事件頻發(fā)，用戶對標(biāo)品需求量巨大，所以以此切入”——蜜芽CEO劉楠曾如是說。
“母嬰這塊，你想用標(biāo)品賺錢本身是有問題的。通過價格戰(zhàn)，犧牲標(biāo)品毛利，是換取未來用非標(biāo)品賺錢。”劉楠說。C輪融資后蜜芽就做了更名，去掉“寶貝”二字，轉(zhuǎn)型“家消費”，其實就是意在降低母嬰標(biāo)品占比，涉獵更廣的母嬰周邊。所以，如今在蜜芽上不僅僅只有母嬰用品，家庭用的鍋碗瓢盆，女士喜歡的化妝品，甚至年輕人喜歡的進(jìn)口零食，都可以在蜜芽上買到。
母嬰電商未來空間巨大
面對一個2萬億元的巨大市場，目前電商的滲透率只有10%。所以，如果電商滲透率逐漸提升，接近甚至超過半數(shù)的時候，品牌商會對他們的倚重會增強，跨境電商對上游供應(yīng)鏈的話語權(quán)也會相應(yīng)提高。
其實整個母嬰供應(yīng)鏈上下游非常長，可做的事情很多。比如，很多媽媽除搜索商品，還會想問“寶寶不喝水怎么辦”等場景類問題，內(nèi)容也是這個消費群體的剛需。
這個行業(yè)有意思的地方顯露出來了。熟悉交易的在找內(nèi)容：蜜芽此次接受百度投資，就是因為百度在今年基于知道體系，內(nèi)部孵化出媽咪指南、寶寶知道App等獨立的產(chǎn)品形態(tài)，這些結(jié)構(gòu)性的解決方案將直接對應(yīng)電商產(chǎn)品的銷售。
融資發(fā)布會現(xiàn)場，劉楠也提到，未來母嬰作為一個接口，它的上下游延展性很強。上可接醫(yī)療、下可接教育，左邊是零售，右邊是服務(wù)。很顯然，誰提前完成了生態(tài)勾勒，誰將決定行業(yè)的走向。（中國進(jìn)出口網(wǎng)）
