創(chuàng)業(yè)者：小麗

　　主營：女裝、情侶休閑裝

　　在淘寶網(wǎng)開店的門檻很低，不但不需要任何花費(fèi)，淘寶還會給新店贈送30M的免費(fèi)空間，供新店主上傳商品照片。小麗的淘寶服裝店就是在這樣的便利下，于今年三月順利開張了。

　　正當(dāng)小麗摩拳擦掌要干一番事業(yè)時(shí)，困難接踵而至，首先是貨源問題。她本想去實(shí)體店批發(fā)，但考慮到不認(rèn)識人，砍不下價(jià)錢。于是，她就從阿里巴巴網(wǎng)上批發(fā)，阿里巴巴網(wǎng)是國內(nèi)最大的網(wǎng)上采購批發(fā)市場，通過網(wǎng)絡(luò)功能對比價(jià)格也容易。本以為可以批發(fā)到最便宜的貨源，可她事后才發(fā)現(xiàn)，一樣的貨，在淘寶網(wǎng)上的賣價(jià)竟然可以比她的進(jìn)貨價(jià)還要便宜。這在以價(jià)格競爭為主的淘寶上，就沒有競爭力了。

　　在網(wǎng)上，怎樣讓你的商品更容易被消費(fèi)者搜索到，這是很重要的方面。小麗發(fā)現(xiàn)，如果按照“女裝”、“情侶裝”等大類來搜索，搜索出的結(jié)果成千上萬，當(dāng)中根本找不到自己商品的影子。小麗說，淘寶網(wǎng)設(shè)置了“直通車”、“旺鋪”等收費(fèi)項(xiàng)目，店主每年交幾百至上萬不等的金額以后，淘寶網(wǎng)會自動把繳費(fèi)商家在搜索結(jié)果中的位置往前面排。盡管有此等便利，但是小麗是小本生意，不敢輕舉妄動，更重要的是，“有時(shí)花點(diǎn)小錢還不一定賣得動，因?yàn)榭傆匈u家比你舍得砸更多的錢”。

　　盡管如此，小麗也有不花錢的推廣辦法，她的大部分單子都是這樣得來的：“淘寶網(wǎng)上有論壇，開設(shè)了各種討論區(qū)，比如說‘淘江湖’、‘幫我挑’，我經(jīng)常到上面發(fā)帖、回帖，一方面幫助網(wǎng)友，一方面在帖子里附帶商品信息。”

　　小麗的網(wǎng)店投入二千多元，開業(yè)半年，真正用心投入大概是兩個(gè)月，總共成交17單生意，相當(dāng)慘淡。后來為了回本，她趁著黃金周，將存貨拿到市中心擺地?cái)偂?ldquo;短短兩天時(shí)間，擺了六個(gè)小時(shí)，我就賣了一千多元，凈賺四百多元，有些衣服售價(jià)比網(wǎng)店還貴都能賣得出去。”相比之下，網(wǎng)上開店的這段經(jīng)歷真是令小麗哭笑不得，耐人尋味。

　　經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：網(wǎng)上開店雖免費(fèi)，但是要想別人在“茫茫店海”中找到你的店鋪，你就得花錢，以求得一個(gè)顯眼的位置。若是小本生意，預(yù)算沒那么多，要突破瓶頸還真是難事。

　　同質(zhì)化競爭激烈

　  創(chuàng)業(yè)者：孫偉

　　主營：廣西公務(wù)員、事業(yè)單位考試用書

　　二○○六年，孫偉和伙伴們開始在網(wǎng)上賣考試類圖書，他們在推廣網(wǎng)店上下了不少功夫，也一度見到成效。除了在淘寶網(wǎng)開了兩家分店之外，他還與幾個(gè)同行合作開設(shè)了獨(dú)立的網(wǎng)站，這些網(wǎng)店主要針對外地購書者。孫偉還建立、參加了許多QQ群，隨時(shí)發(fā)布銷售信息，承諾在南寧范圍內(nèi)免費(fèi)送貨上門，為本地考生提供便利。孫偉說，自己從網(wǎng)絡(luò)上接的第一單生意就是通過QQ群獲得的。此外，他還經(jīng)常到各種相關(guān)論壇或者社交網(wǎng)站，通過發(fā)布一些講考試對策的服務(wù)性帖子，再在后面附上網(wǎng)店地址，以此吸引買家。

　　盡管受制于淘寶網(wǎng)的排序規(guī)則，但是孫偉還是找到了可以加以利用的方面，例如，淘寶網(wǎng)設(shè)置了7天上架倒計(jì)時(shí)，上架時(shí)間越接近7天，排序越靠前。他發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上是銷售的高峰期，因此，他瞄準(zhǔn)了這些時(shí)段上架，待到7天以后的同一時(shí)間，也就是每天高峰期的時(shí)候，商品的排序就能達(dá)到最靠前的位置。

　　孫偉的網(wǎng)店一開始勢頭不錯(cuò)，但事實(shí)上，業(yè)績每況愈下。他說，按照目前的運(yùn)營規(guī)模，網(wǎng)店的日營業(yè)額在1000元是比較理想的狀態(tài)，但現(xiàn)實(shí)的情況是，在目前的考試旺季，網(wǎng)店的營業(yè)額僅為兩三百元，淡季時(shí)，營業(yè)額時(shí)常慘降0。

　　記者登錄了孫偉的網(wǎng)店，看到網(wǎng)店裝修簡單，只銷售廣西公務(wù)員和事業(yè)單位的考試用書。會不會因?yàn)槠贩N單一，書店的銷售額難以打開？孫偉連連搖頭，表示當(dāng)中有他們的苦衷：“我們也曾經(jīng)想過增加品種，但是我們沒有一手貨源，很難和其他網(wǎng)店拼價(jià)格。”

　　他說，歸根結(jié)底還是受到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的限制。一方面，賣書的門檻低，淘寶網(wǎng)上的書店多如牛毛，更不用說卓越和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上的競爭者了；另外，網(wǎng)店說白了就是拼價(jià)格，在南寧要弄外地出版社的最低價(jià)，談何容易。再者，目前市場上的盜版考試類圖書太多，對于只用一次的考試類圖書，考生們往往寧愿買更便宜的盜版書。

　　為了維持店鋪運(yùn)營，孫偉又在南寧開起了實(shí)體店以支持發(fā)展，而今，實(shí)體店的銷售額已經(jīng)逐步呈現(xiàn)出壓倒網(wǎng)店的趨勢。

　　經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：價(jià)格不是唯一的競爭力，但是網(wǎng)店的商品摸不著、聞不到，目前唯一能比的也只有價(jià)格。要想在網(wǎng)絡(luò)上嘗試像書籍一樣嚴(yán)重同質(zhì)化的行業(yè)，可得三思后行。

　　兼職不易干脆關(guān)門

　　創(chuàng)業(yè)者：小易 主營：動漫模型

　　小易在大學(xué)里的專業(yè)是法律，也是一位動漫迷，經(jīng)常去參加各種動漫活動，也喜歡收藏各種動漫模型。剛畢業(yè)那會，他沒有固定工作，在一家律師事務(wù)所里做律師助理，說白了就是跑腿的工作，賺得不多，時(shí)間不少。“那時(shí)，我就琢磨著自己既然喜歡動漫、了解動漫，何不開在網(wǎng)上開一家動漫模型商店？”

　　小易開店都是一個(gè)人忙前忙后，所有工作自己全包。網(wǎng)店工作時(shí)間很長，從早上九時(shí)到晚上十二時(shí)，必須隨時(shí)準(zhǔn)備回答訪客的提問。網(wǎng)絡(luò)推廣更有做不完的活，光是他在各個(gè)論壇上使用的ID就不下幾十個(gè)，每天都得想怎么發(fā)廣告貼而不被刪掉。再加上進(jìn)貨發(fā)貨，一個(gè)月下來，小易頭暈?zāi)X脹，本職工作沒顧上，網(wǎng)店的發(fā)展也很緩慢。

　　后來，與同行交流后才知道，一個(gè)人撐起一家網(wǎng)店的時(shí)代早已遠(yuǎn)去，現(xiàn)在，有競爭力的網(wǎng)店都是依靠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的。“據(jù)我所知，一般都有兩三個(gè)人吧，除了采購、發(fā)貨、客服需要專人負(fù)責(zé)之外，網(wǎng)店的裝修、推廣都需要有專業(yè)能力的成員負(fù)責(zé)才行。”

　　“開網(wǎng)店，開得好的會好上加好，開得差的會越來越差，就連與快遞公司的合作也體現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。”小易發(fā)現(xiàn)，有些網(wǎng)店連快遞費(fèi)也賺，這就要考驗(yàn)向快遞公司砍價(jià)的能力以及自己的訂單量了。“比如，我跟快遞公司談下的價(jià)錢是廣西區(qū)內(nèi)一千克以內(nèi)是6元錢運(yùn)費(fèi)，但是有些大的賣家可以砍低至廣西區(qū)內(nèi)每千克以內(nèi)3元，省外首重也不超過10元。一般網(wǎng)店的快遞費(fèi)都是12元錢首重，其實(shí)常常沒那么高的。”

　　動漫模型是小眾娛樂，銷量本來就不高，兩個(gè)月里，小易沒做成幾單生意，宣告放棄。現(xiàn)在，他連網(wǎng)店的地址都忘得一干二凈，老老實(shí)實(shí)將心放在本職工作上。

　　經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：當(dāng)你以為自己的商品唯我獨(dú)有的時(shí)候，你很快發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)上，沒有什么商品是獨(dú)一無二的，而且競爭對手往往會比你更有時(shí)間，更有精力。要想單槍匹馬從網(wǎng)購中分一杯羹已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)才具有競爭力。