而這個(gè)商業(yè)模式就是“扶貧電商”。記者是在廣東金融團(tuán)工委的成立大會(huì)上了解到吳俊松和他的創(chuàng)業(yè)概念的。5月22日，廣東金融團(tuán)工委成立大會(huì)暨“金融助力廣東青年創(chuàng)業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)”主題活動(dòng)在廣州啟動(dòng)。會(huì)上，農(nóng)行、建行等金融機(jī)構(gòu)代表與創(chuàng)業(yè)青年共同簽訂《廣東青年創(chuàng)業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)金融扶助牽手書》，承諾將為扶持青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)搭建金融服務(wù)、資金扶持與金融政策宣傳的平臺(tái)。

 

    吳俊松和他的公司正是在圓夢(mèng)行動(dòng)下受到扶持的年輕創(chuàng)業(yè)者之一。

 

    扶貧村“上網(wǎng)觸電” 

 

    2014年2月份開始運(yùn)營(yíng)的稻草人電子商務(wù)平臺(tái)前身是吳俊松和同學(xué)在華南農(nóng)業(yè)大學(xué)就讀時(shí)就開始做的高校周邊電子商務(wù)網(wǎng)站——校酷網(wǎng)。

 

    作為食品專業(yè)的畢業(yè)生，吳俊松提出的理念是，通過電商平臺(tái)打通農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，通過更專業(yè)的管理保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，在地方政府幫助下和農(nóng)民溝通，將一個(gè)全新的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式在扶貧區(qū)推開來。

 

    ‘可溯源扶貧點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)’是讓扶貧點(diǎn)的農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品放到稻草人網(wǎng)上銷售。農(nóng)產(chǎn)品包括高校農(nóng)業(yè)技術(shù)輸出培育出的農(nóng)作物以及扶貧點(diǎn)地方政府扶持的地方特色農(nóng)產(chǎn)品。

 

    開始總是艱難的。盡管有學(xué)校的支持，讓習(xí)慣了傳統(tǒng)擺攤賣貨和對(duì)接的農(nóng)民接受電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)方式依舊有難度。為了把更多的農(nóng)民拉入項(xiàng)目，吳俊松3個(gè)月走遍廣東22個(gè)扶貧村。

 

    “剛開始很多農(nóng)民不相信我們，覺得我們是騙子。”

 

    不過，因?yàn)橛旭v村干部和地方合作社的幫忙，后來逐漸有合作社開始加盟平臺(tái)，吳俊松的生意這才做起來。他清楚地記得第一次講座結(jié)束后，有了兩個(gè)農(nóng)民來簽約。

 

    從項(xiàng)目開始至今，吳俊松陸陸續(xù)續(xù)辦了12場(chǎng)電商培訓(xùn)講座，現(xiàn)在，他和7間合作社合作，項(xiàng)目下合作農(nóng)戶已經(jīng)近千戶。

 

    牽手政府做項(xiàng)目

 

    作為年輕的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，吳俊松和他的團(tuán)隊(duì)白手起家，無論是資金還是人脈都不算廣，推動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，“扶貧電商”概念背后蘊(yùn)藏的資源，左手拉駐村干部，右手牽起起母校華南農(nóng)大。項(xiàng)目借著母校華南農(nóng)業(yè)大學(xué)的技術(shù)支持和政府鼓勵(lì)新農(nóng)業(yè)、鼓勵(lì)公司牽手扶貧村的意向慢慢地走上正軌。

 

    “我們第一步是跟華農(nóng)要技術(shù)，跟教授一起下田間去，指導(dǎo)農(nóng)民種田。同時(shí)華農(nóng)成立了新發(fā)展研究院，因?yàn)閷W(xué)校也承擔(dān)著扶貧的項(xiàng)目，因此很多新的產(chǎn)品跟技術(shù)優(yōu)先考慮把專利提供給我們，這方面是很大的優(yōu)勢(shì)。”

 

    對(duì)于扶貧，吳俊松覺得，政府有政府的角色，但商業(yè)能做的是從另一個(gè)角度去從根本上帶動(dòng)扶貧村的發(fā)展。在吳俊松開始去找合作社合作的的時(shí)候，有一個(gè)村僅有幾十家合作農(nóng)戶參加，“但上一次過去，已經(jīng)發(fā)展到165戶合作戶，涉及的土地也從當(dāng)時(shí)的400畝地上升到現(xiàn)在的2000多畝。很多人參與的積極性都提高了，也給他們多一個(gè)留在家鄉(xiāng)發(fā)展的原因。”吳俊松說，這也是開辦公司帶來的最大成就感之一。

 

    越來越多的人愿意花更多的錢和時(shí)間來尋找可信任的健康食品，受此啟發(fā)，吳俊松也把當(dāng)前比較先進(jìn)好用的技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品銷售上。公司為此專門設(shè)計(jì)了可溯源系統(tǒng)，通過掃包裝上的二維碼，消費(fèi)者可以看到生產(chǎn)者的姓名、產(chǎn)品產(chǎn)地、種類，生產(chǎn)時(shí)間，物流經(jīng)辦人等詳細(xì)的信息。

 

    目前，吳俊松的扶貧聯(lián)盟還在擴(kuò)大中。吳俊松表示，目前的計(jì)劃是，面向全廣東的扶貧點(diǎn)挑選20個(gè)有實(shí)力的合作社，組成扶貧聯(lián)盟，為農(nóng)產(chǎn)品的源頭做出最好保障。未來，隨著扶貧聯(lián)盟的擴(kuò)大，“扶貧電商”的模式在廣東還大有可為。