猶太人的智慧世界聞名，猶太商人做生意的精明和有原則也是使得這個民族在長期的顛沛流離中生存下來的不二法則。

　　

　　猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易。只要和猶太人做生意，誰都是朋友。

　　

　　猶太商人在長期的經(jīng)商過程中形成了自己一套獨(dú)特的經(jīng)商法則。

　　

　　法則一：能賺錢的智慧才是真智慧 猶太商人認(rèn)為賺錢是天經(jīng)地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰。猶太商人賺錢強(qiáng)調(diào)以智取勝。猶太人認(rèn)為，金錢和智慧兩者中，智慧比金錢重要，因?yàn)橹腔凼悄苜嵉藉X的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之后，才是活的錢；活的錢和活的智慧難分。

　　

　　法則二：瞄準(zhǔn)女人 猶太經(jīng)商法公理之一：“瞄準(zhǔn)女人”.猶太人行商4000年，總結(jié)出兩條不證自明的公理，其中第一條就是：瞄準(zhǔn)女人。對于這一“公理”,猶太人毫不懷疑。猶太5000多年的歷史告訴人們：男人工作賺錢，女人使用男人所賺的錢，這樣維持正常的生活。所謂經(jīng)商法，就是要席卷別人的錢。所以不論古今，或者何處何地如想賺錢，就必須攻擊女人，來奪取她們所持有的錢，這就是猶太商人經(jīng)商的公理，所以“瞄準(zhǔn)女人”就成為猶太人經(jīng)商法的格言。

　　

　　法則三：瞄準(zhǔn)嘴巴 猶太經(jīng)商法公理之二是瞄準(zhǔn)人們的嘴巴。這是庸俗的凡人也可以做的生意。按照猶太人的說法，所謂“嘴巴”生意，是同吃有關(guān)的生意。小而言之，猶太人主張經(jīng)營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點(diǎn)心鋪及水果店等，因?yàn)樽鲞@些生意一定會賺錢。大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。

　　

　　法則四：78:22法則 在自然法則中，有一個78:22法則，在漫長的經(jīng)商生涯中，猶太人發(fā)現(xiàn)這個自然法則與一些商業(yè)經(jīng)營活動有著天然的內(nèi)在聯(lián)系，這就是78:22法則。

　　

　　首先，讓我們畫一個邊長為10cm的正方形，再做一個內(nèi)切圓，然后計(jì)算一下它們的面積，你就會發(fā)現(xiàn)，一個面積為100的正方形，它的內(nèi)切圓的面積是78. 5,其余面積為21.5.因而“78:22”是一個“規(guī)矩方圓”中不可逾越的法則，在人體中，水的比例為78%,其他物質(zhì)占22%.

　　

　　猶太商人把這條法則作為從事一切商業(yè)活動的基礎(chǔ)，作為一個總的指導(dǎo)原則。正是因?yàn)橛辛诉@條根本法則，所以猶太商人做起生意來，總是左右逢源，得心應(yīng)手。

　　

　　也許有人會問，你們在商業(yè)運(yùn)作中，是如何運(yùn)用這個78:22的法則，去贏得優(yōu)勢的呢？這個78:22法則，在猶太商人手里，主要是一個用來把握全局的指導(dǎo)原則。

　　

　　法則五：賺而不是攢 商人，是以經(jīng)商賺錢為天職。立足于賺，說的就是商人的天職所在。自大流散以來，作為其寄居城市的獨(dú)特生存狀態(tài)，猶太民族基本上保持了一個商人民族的身份。盡管他們一再被剝奪得兩手空空，但在任何一個社會，只要有那么一段不很長的和平時期，猶太人就可以由商業(yè)活動，由同錢打交道而迅速崛起。這猶如沙漠中一棵曬干的種子，只要一場小雨，就會馬上萌發(fā)而蓬蓬勃勃地生長起來。立足于賺，是猶太商人不可動搖的信念。財(cái)富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。

　　

　　猶太商人大都有白手起家的傳統(tǒng)，至今世界上著名的猶太富豪中，不少不過二三代人的歷史。但是，他們沒有靠攢小錢致富的傳統(tǒng)。

　　

　　猶太人是一個酷愛智慧的民族，猶太商人也是非常善于以智取勝的商人，而用攢錢的方式積累財(cái)富的方式，他們認(rèn)為不可取。

　　

　　法則六：生意就是生意 這句話的意思是，在生意場上只能遵守商業(yè)規(guī)則，除此而外，日常生活中的親情、友情、尊老愛幼、禮讓、助人等等其他的倫理道德規(guī)范都必須服從商業(yè)規(guī)則。在生意場上，一切都是商品，而商品則只有一個屬性，那就是增值、生錢，一切都應(yīng)該服從這個最高目的。一句話，為了賺錢，一切都可以放棄，只要能賺到錢，除了犯法的事不能干，違背合同的事不能干，其他的什么都可以去做。正是基于“生意就是生意”這種觀念，猶太人的先祖在自己的生意經(jīng)中列入了這么一條：“每次都是初交”.

　　

　　法則七：憂患意識與危機(jī)管理  對于猶太商人來說，“每當(dāng)幸運(yùn)來臨的時候，他們總是最后感知，而每當(dāng)災(zāi)難來臨的時候，他們總是最先感知。”因?yàn)樨?cái)富無時無刻不存在于危機(jī)之中。

　　

　　事實(shí)上，對企業(yè)來講，大大小小的危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)，往往在一定時期內(nèi)，就會來臨，就會發(fā)生。只不過是我們有些企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識不強(qiáng)，更談不上風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后，如何更好地進(jìn)行危機(jī)處理和風(fēng)險(xiǎn)管理了。而猶太商人在這方面為我們樹立了好的榜樣，要不然一個流亡了近兩千年的民族，在備受歧視、迫害與殺戮，歷盡種種劫難后，能夠自強(qiáng)不息地生存下來，而且越來越發(fā)展壯大，越來越有朝氣，越來越有生命力，成為了世界上最有錢的民族，最會賺錢的商人。

　　

　　中國商人經(jīng)過千百年的商業(yè)實(shí)踐也總結(jié)出了自己的一套經(jīng)商理論。但是，從不同民族的智慧中吸收精華，才是我們今天學(xué)習(xí)猶太商人做生意的真正意義。