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如何選擇國外展會-參加國際展會注意事項(xiàng)
國外展會、參加過展會注意事項(xiàng)、參加國外展會經(jīng)驗(yàn)、選擇國外展會、選擇展覽公司
去國外參展、與潛在客戶進(jìn)行面對面的交流是企業(yè)開拓海外市場的一種重要而有效的方式，但由于參加國外展會準(zhǔn)備周期長，且耗資不菲，所以如何在成千上萬個國外展會里進(jìn)行甄別，選擇適合自己的展會便顯得非常重要。
根據(jù)我們多年的經(jīng)驗(yàn)，選擇參加哪個國外展會至少應(yīng)該考慮以下幾個方面的因素：
專業(yè)、行業(yè)是否對口？
展會高度細(xì)分與日益專業(yè)化是展覽業(yè)已持續(xù)了多年的發(fā)展趨勢。目前，在展會業(yè)高度發(fā)達(dá)的歐美市場，幾乎每個行業(yè)都有不止一個專業(yè)展會可供選擇。比如五金類的有:德國科隆“應(yīng)用天地”五金展、美國拉斯維加斯五金展（今年暫時改至奧蘭多）；汽配類有德國法蘭克福、法國巴黎以及美國拉斯維加斯汽配展；建材類有法國巴黎建材展、巴西建材展；機(jī)床類有美國IMTS和歐洲EMO展；制冷空調(diào)類有德國IKK展，法國Interclima展，美國AHR展；玩具類有德國紐倫堡玩具展；圖書出版類有法蘭克福圖書展，等等，等等。如果有意出國參展，首先應(yīng)該對所在行業(yè)的知名展會有個大概的了解，然后再綜合市場、價(jià)格以及服務(wù)等因素來做出選擇。
當(dāng)然，世界上的產(chǎn)品數(shù)以億萬計(jì)，而展會再專業(yè)也不可能細(xì)到每種產(chǎn)品都做出一個專業(yè)化的展會來。這時，就需要分類，而且要了解國際通行的產(chǎn)品劃分方式與方法。拿軸承來說，除了中國有專業(yè)的軸承展會之外，歐美發(fā)達(dá)地區(qū)反倒沒有專門的軸承類展會，這并不是說那里就沒有軸承類產(chǎn)品的展會，只不過是歐美往往把軸承類產(chǎn)品歸到了工業(yè)展、傳動展、工業(yè)轉(zhuǎn)包展或自動化類展會里去了。世界最大的展會漢諾威工業(yè)展”從名字上根本看不出有軸承，但它實(shí)際上包含有世界上最大的動力傳動展也可以說包含有世界最大的軸承展在里頭。
盡管專業(yè)化是世界展會業(yè)的發(fā)展趨勢，但受經(jīng)濟(jì)與she會發(fā)展水平的限制，世界上還有許多欠發(fā)達(dá)地區(qū)很少有專業(yè)化的展會，在這些地區(qū)往往只有綜合性的博覽會。另外，我國政府出于政治外交上的考慮，每年也會選擇在一些地區(qū)舉辦“中國商品展”、“中國品牌展”或“中國技術(shù)展”等綜合性的展會。并不是說綜合性的展會就一定參展效果不好！對一些比較閉塞落后的市場而言，幾乎所有外來的商品都會受到歡迎，且賣價(jià)會比成熟市場好得多。還有一個優(yōu)越之處：參加這些展會的費(fèi)用一般都比較低。
是否適合目標(biāo)市場的拓展需要？
找到了適合的專業(yè)展會之后，其次還要考慮這個展會是否符合企業(yè)開拓目標(biāo)市場的需要。拿近幾年發(fā)展勢頭迅猛的墨西哥瓜達(dá)拉哈拉五金展來說，該展堪稱是世界上除科隆和美國五金展之外的第三大國外五金展，專業(yè)影響與觀眾人氣都無可挑剔，但如果企業(yè)近期的目標(biāo)市場不是墨西哥甚至其周邊地區(qū)，或者企業(yè)在墨西哥市場已有獨(dú)家代理，那么選擇該展會顯然就不太合適。
再比如，在制冷空調(diào)行業(yè)聲譽(yù)卓著的德國IKK展，非常專業(yè)，規(guī)模也大，但如果企業(yè)的產(chǎn)品還沒拿到CE認(rèn)證，那么自然也不應(yīng)該選擇這個展會。
還有一點(diǎn)也許需要予以特別注意：由于歐美國家越來越強(qiáng)調(diào)對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，我國展覽業(yè)也啟動了“藍(lán)天”計(jì)劃，因此在選擇國外展會尤其是歐美展會時，需要特別注意展品是否存在侵權(quán)的嫌疑。如果對展品是否“親生”還不那么自信的話，建議不要選擇歐美地區(qū)的知名、熱門展會。
服務(wù)及其它因素是否滿足需要？
在對專業(yè)以及市場兩大因素有所決斷之后，第三個不應(yīng)不考慮的因素是對展會服務(wù)提供商的選擇，這包括兩個方面：
1、展會主辦方。
近年來，歐美展覽巨頭都近乎蜂擁一般擠入中國市場，但他們一方面希望獲取中國參展商參加他們舉辦的展會的利益，另一方面卻對中國參展商的參展設(shè)置種種障礙，如分配偏僻的攤位位置、收取不合理的費(fèi)用、強(qiáng)行搭售搭建及旅行服務(wù)，等等；
2、展會組團(tuán)方。
國外展會、參加過展會注意事項(xiàng)、參加國外展會經(jīng)驗(yàn)、選擇國外展會、選擇展覽公司
去國外參展、與潛在客戶進(jìn)行面對面的交流是企業(yè)開拓海外市場的一種重要而有效的方式，但由于參加國外展會準(zhǔn)備周期長，且耗資不菲，所以如何在成千上萬個國外展會里進(jìn)行甄別，選擇適合自己的展會便顯得非常重要。
根據(jù)我們多年的經(jīng)驗(yàn)，選擇參加哪個國外展會至少應(yīng)該考慮以下幾個方面的因素：
專業(yè)、行業(yè)是否對口？
展會高度細(xì)分與日益專業(yè)化是展覽業(yè)已持續(xù)了多年的發(fā)展趨勢。目前，在展會業(yè)高度發(fā)達(dá)的歐美市場，幾乎每個行業(yè)都有不止一個專業(yè)展會可供選擇。比如五金類的有:德國科隆“應(yīng)用天地”五金展、美國拉斯維加斯五金展（今年暫時改至奧蘭多）；汽配類有德國法蘭克福、法國巴黎以及美國拉斯維加斯汽配展；建材類有法國巴黎建材展、巴西建材展；機(jī)床類有美國IMTS和歐洲EMO展；制冷空調(diào)類有德國IKK展，法國Interclima展，美國AHR展；玩具類有德國紐倫堡玩具展；圖書出版類有法蘭克福圖書展，等等，等等。如果有意出國參展，首先應(yīng)該對所在行業(yè)的知名展會有個大概的了解，然后再綜合市場、價(jià)格以及服務(wù)等因素來做出選擇。
當(dāng)然，世界上的產(chǎn)品數(shù)以億萬計(jì)，而展會再專業(yè)也不可能細(xì)到每種產(chǎn)品都做出一個專業(yè)化的展會來。這時，就需要分類，而且要了解國際通行的產(chǎn)品劃分方式與方法。拿軸承來說，除了中國有專業(yè)的軸承展會之外，歐美發(fā)達(dá)地區(qū)反倒沒有專門的軸承類展會，這并不是說那里就沒有軸承類產(chǎn)品的展會，只不過是歐美往往把軸承類產(chǎn)品歸到了工業(yè)展、傳動展、工業(yè)轉(zhuǎn)包展或自動化類展會里去了。世界最大的展會漢諾威工業(yè)展”從名字上根本看不出有軸承，但它實(shí)際上包含有世界上最大的動力傳動展也可以說包含有世界最大的軸承展在里頭。
盡管專業(yè)化是世界展會業(yè)的發(fā)展趨勢，但受經(jīng)濟(jì)與she會發(fā)展水平的限制，世界上還有許多欠發(fā)達(dá)地區(qū)很少有專業(yè)化的展會，在這些地區(qū)往往只有綜合性的博覽會。另外，我國政府出于政治外交上的考慮，每年也會選擇在一些地區(qū)舉辦“中國商品展”、“中國品牌展”或“中國技術(shù)展”等綜合性的展會。并不是說綜合性的展會就一定參展效果不好！對一些比較閉塞落后的市場而言，幾乎所有外來的商品都會受到歡迎，且賣價(jià)會比成熟市場好得多。還有一個優(yōu)越之處：參加這些展會的費(fèi)用一般都比較低。
是否適合目標(biāo)市場的拓展需要？
找到了適合的專業(yè)展會之后，其次還要考慮這個展會是否符合企業(yè)開拓目標(biāo)市場的需要。拿近幾年發(fā)展勢頭迅猛的墨西哥瓜達(dá)拉哈拉五金展來說，該展堪稱是世界上除科隆和美國五金展之外的第三大國外五金展，專業(yè)影響與觀眾人氣都無可挑剔，但如果企業(yè)近期的目標(biāo)市場不是墨西哥甚至其周邊地區(qū)，或者企業(yè)在墨西哥市場已有獨(dú)家代理，那么選擇該展會顯然就不太合適。
再比如，在制冷空調(diào)行業(yè)聲譽(yù)卓著的德國IKK展，非常專業(yè)，規(guī)模也大，但如果企業(yè)的產(chǎn)品還沒拿到CE認(rèn)證，那么自然也不應(yīng)該選擇這個展會。
還有一點(diǎn)也許需要予以特別注意：由于歐美國家越來越強(qiáng)調(diào)對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，我國展覽業(yè)也啟動了“藍(lán)天”計(jì)劃，因此在選擇國外展會尤其是歐美展會時，需要特別注意展品是否存在侵權(quán)的嫌疑。如果對展品是否“親生”還不那么自信的話，建議不要選擇歐美地區(qū)的知名、熱門展會。
服務(wù)及其它因素是否滿足需要？
在對專業(yè)以及市場兩大因素有所決斷之后，第三個不應(yīng)不考慮的因素是對展會服務(wù)提供商的選擇，這包括兩個方面：
1、展會主辦方。
近年來，歐美展覽巨頭都近乎蜂擁一般擠入中國市場，但他們一方面希望獲取中國參展商參加他們舉辦的展會的利益，另一方面卻對中國參展商的參展設(shè)置種種障礙，如分配偏僻的攤位位置、收取不合理的費(fèi)用、強(qiáng)行搭售搭建及旅行服務(wù)，等等；
2、展會組團(tuán)方。
