智能手機(jī)圈的血拼早已成為一場(chǎng)白刃戰(zhàn)。密集發(fā)布產(chǎn)品、培植智能終端新品牌，華為也在摸索著獨(dú)特的4G戰(zhàn)術(shù)。6月24日，華為發(fā)布全球首款8核4G Cat6手機(jī)榮耀6，號(hào)稱目前市場(chǎng)上上網(wǎng)速度最快的手機(jī)。

　　在近期，華為當(dāng)家人任正非在其內(nèi)部講話中強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)者BG要以利潤(rùn)為中心——“別讓互聯(lián)網(wǎng)引起發(fā)燒”，此次華為高調(diào)發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)榮耀6，究竟利潤(rùn)率多大?對(duì)此華為榮耀業(yè)務(wù)部總裁劉江峰對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示：“我們的利潤(rùn)率真的很薄很薄，因?yàn)槲覀冊(cè)诤芏嘤脩艨床坏降牡胤酵度肓嗽S多研發(fā)成本。”榮耀，這把華為的4G尖刀，如何讓華為在電商這個(gè)半壁江山撕開(kāi)一條口子突圍?

　　“不盲目跟從低價(jià)”

　　4G時(shí)代到來(lái)，智能終端領(lǐng)域成為兵家必爭(zhēng)之地。如何在“核芯”競(jìng)爭(zhēng)力上率先突破，一直是困擾國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的大問(wèn)題。

　　6月24日發(fā)布的華為4G新品榮耀6上，同為華為旗下的海思半導(dǎo)體精心打造的麒麟920芯片成為了最大的亮點(diǎn)。

　　據(jù)劉江峰介紹，榮耀6搭載8核海思麒麟920芯片，該芯片全球率先支持LTE Cat6標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)據(jù)下行速率峰值可達(dá)300Mbps，是全球迄今為止最快的網(wǎng)絡(luò)連接速度。榮耀6的上網(wǎng)速度是3G(21M)的14倍、4G(Cat4)的2倍。

　　據(jù)悉，從6月25日10時(shí)08分開(kāi)始，榮耀6進(jìn)入預(yù)約階段，預(yù)約平臺(tái)包括華為商城、京東商城以及微信(京東微信購(gòu)物入口)，預(yù)約將在6月30日18時(shí)結(jié)束。7月1日10時(shí)08分，榮耀6將正式面向預(yù)約用戶發(fā)售，非預(yù)約用戶將無(wú)法購(gòu)買。

　　眾所周知的是，在品牌林立的國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)，手機(jī)價(jià)格越來(lái)越低，各大廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈。此次，華為榮耀又做了一次“價(jià)格殺手”。此前業(yè)界針對(duì)榮耀6的普遍預(yù)期售價(jià)是3500元，但其標(biāo)準(zhǔn)版最終定價(jià)僅為1999元。

　　如此白菜價(jià)賣手機(jī)，利潤(rùn)會(huì)不會(huì)越做越薄?對(duì)此，劉江峰表示，今年還是希望讓榮耀的品牌走得更扎實(shí)一些，雖然我們可以把價(jià)格定高一點(diǎn)，但有可能會(huì)失去一批年輕用戶，他們現(xiàn)在是榮耀最看重的用戶群，剛剛進(jìn)入社會(huì)的年輕人，購(gòu)買力基本控制在2000元，再往上就是個(gè)坎。

　　“我們不是追求最高的定價(jià)，最終還是要看市場(chǎng)檢驗(yàn)的結(jié)果。說(shuō)到價(jià)格問(wèn)題，榮耀6的定價(jià)雖然很實(shí)惠，但我們的出發(fā)點(diǎn)是基于對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買力的考慮，并非盲目跟從低價(jià)。”劉江峰補(bǔ)充道。

　　除手機(jī)新品外，在此次發(fā)布會(huì)上，榮耀正式發(fā)布自身品牌口號(hào)“勇敢做自己”，并稱榮耀品牌致力于以電商模式為核心，打造真正貼合消費(fèi)者需求的極致移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品和服務(wù)。

　　不能回避的是，榮耀手機(jī)獨(dú)立運(yùn)作僅半年時(shí)間，雖然新品發(fā)布頻繁，但主要仍以榮耀3C等款型走量，產(chǎn)品布局仍需加快。

　　對(duì)于2014年下半年的榮耀品牌發(fā)展，劉江峰向記者介紹道：“榮耀品牌理念的正式發(fā)布，標(biāo)志著榮耀品牌進(jìn)入全新的發(fā)展階段。在產(chǎn)品策略上，榮耀將打造榮耀6等明星旗艦產(chǎn)品，形成榮耀產(chǎn)品的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力;在渠道上，針對(duì)移動(dòng)電商發(fā)展的新趨勢(shì)，線上、線下聯(lián)動(dòng);在品牌建設(shè)上，則將繼續(xù)開(kāi)展‘榮耀在路上’的大規(guī)模品牌路演活動(dòng)。”

　　華為的“榮耀”尖刀

　　今年上半年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)新品不斷，8核千元機(jī)與4G千元機(jī)上的競(jìng)爭(zhēng)也已進(jìn)入白熱化，榮耀6成為榮耀品牌獨(dú)立以來(lái)，華為揮出的重重一擊。

　　電商化成為近幾年來(lái)傳統(tǒng)手機(jī)廠商的一大趨勢(shì)，借助電商，維持并爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額勢(shì)在必行。時(shí)間回到2013年12月中旬，華為高調(diào)舉行發(fā)布會(huì)，重磅推出獨(dú)立手機(jī)品牌榮耀，主攻電商市場(chǎng)。

　　實(shí)際上，榮耀能夠擔(dān)當(dāng)華為電商品牌“尖刀”，頗有底氣，這個(gè)始于2011年的手機(jī)系列，曾經(jīng)頭頂華為移動(dòng)終端歷史上單機(jī)利潤(rùn)最高產(chǎn)品的帽子。在2012年6月華為成立電商部門后，榮耀系列就是華為電商的主要產(chǎn)品。

　　資料顯示，自2013年12月16日榮耀品牌正式獨(dú)立運(yùn)作以來(lái)，已先后推出榮耀3C、榮耀3X、榮耀3XPro等系列產(chǎn)品，形成了從798至2000元級(jí)、從5寸到7寸屏的產(chǎn)品布局。

　　此次榮耀6發(fā)布，距離華為4G旗艦手機(jī)Ascend P7發(fā)布還不到兩個(gè)月，市場(chǎng)有聲音質(zhì)疑華為產(chǎn)品有互相沖擊競(jìng)爭(zhēng)之嫌。

　　對(duì)此，劉江峰對(duì)記者表示：“榮耀6與華為P7手機(jī)在產(chǎn)品、定價(jià)、品牌、用戶的定義上還是不同的。如果一定說(shuō)沖擊，那就是榮耀沖擊的是國(guó)內(nèi)高端手機(jī)市場(chǎng)，P7面對(duì)的不僅僅是榮耀6的競(jìng)爭(zhēng)，而且也是國(guó)內(nèi)眾多手機(jī)品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。”

　　而從華為總裁任正非在近期面對(duì)消費(fèi)者BG的一次講話中，已然可以看出，他對(duì)此并不在意：“你們說(shuō)榮耀與華為其他產(chǎn)品有沖突，要平衡好電商和公開(kāi)渠道的產(chǎn)品。我認(rèn)為只要有利于發(fā)展，各自也可以考慮獨(dú)立運(yùn)作，目的是要能賺錢。你們看重過(guò)程，但我看重的是結(jié)果。”賺錢，成為榮耀獨(dú)立的最直接目的。

　　雖然通過(guò)電商渠道，能節(jié)省大量渠道建設(shè)開(kāi)支，但染指?jìng)鹘y(tǒng)渠道賺錢，也成為榮耀的新嘗試。記者了解到，最初定位為電商品牌的榮耀，在今年上半年也逐漸開(kāi)始尋求與運(yùn)營(yíng)商合作，對(duì)此，劉江峰坦言，作為一個(gè)電商、互聯(lián)網(wǎng)品牌，榮耀旗下手機(jī)的銷售，線上大概會(huì)占到六七成的量，這也是大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)品牌的模式。

　　“至于線下渠道，我們也在持續(xù)關(guān)注，因?yàn)闃s耀品牌慢慢做起來(lái)以后，運(yùn)營(yíng)商對(duì)我們的產(chǎn)品還是非常歡迎的。在市場(chǎng)上，關(guān)注度排名前十的產(chǎn)品型號(hào)里，榮耀占了兩款，而我們現(xiàn)在和運(yùn)營(yíng)商也開(kāi)始合作，銷量會(huì)占到總體的30%左右。未來(lái)，榮耀還是會(huì)以線上銷售為重心，兼顧與運(yùn)營(yíng)商的合作銷售，這樣也能覆蓋更大的市場(chǎng)。”劉江峰表示。