一位年逾花甲的教授，一位每天凌晨4點鐘起床、長跑、讀書的學(xué)者，一位將畢生心血投入國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)開發(fā)的研究員——記者很難把這些與一年365天都在奔忙的企業(yè)老總聯(lián)系起來。

接受記者采訪的過程中，這位兼科學(xué)家與企業(yè)家于一身的長者接了個電話，便立馬決定訂機(jī)票去北京談項目。他，就是武漢華工達(dá)夢數(shù)據(jù)庫有限公司董事長馮玉才。憑著一個信念——中國人必須依靠自主研發(fā)去掌握數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域的核心技術(shù)，他自主開發(fā)國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫并成功將其應(yīng)用于社會。

1 目睹日本人技術(shù)封鎖 痛下決心自主研發(fā)

30年前，國際上數(shù)據(jù)庫研究技術(shù)剛剛起步，而當(dāng)時的中國在這方面基本上處于空白。觸動馮玉才決心自主研發(fā)數(shù)據(jù)庫的，是發(fā)生在1978年的一件事。

馮是江蘇靖江人，1978年定居武漢，在華中工學(xué)院（現(xiàn)為華中科技大學(xué)）做講師。他到武鋼參加技術(shù)學(xué)習(xí)。當(dāng)時武鋼熱軋車間花費巨資，從日本引進(jìn)了一套無人職守軋鋼系統(tǒng)。為防止技術(shù)泄密，在整個系統(tǒng)的安裝與調(diào)試過程中，對現(xiàn)場出現(xiàn)的所有技術(shù)問題，哪怕是沒有任何技術(shù)含量的焊接，日本人也從不當(dāng)著中國人的面解決。當(dāng)日本人調(diào)試安裝完設(shè)備后，足足三卡車的技術(shù)文字資料被當(dāng)場銷毀。

此情此景深深刺痛了馮玉才。從那時起，他就暗下決心：中國人一定要做出自己的核心技術(shù)，改變這種受制于人的狀況。

1982年，數(shù)據(jù)庫研究領(lǐng)域的知名學(xué)者、美籍華人陳品山教授到中國科學(xué)院講學(xué)。經(jīng)過考察交流，他給馮玉才寄來近300篇數(shù)據(jù)庫研究技術(shù)方面的論文和一些相關(guān)的書籍。馮玉才如獲至寶，半年時間里，學(xué)俄語出身的他硬是憑借一本英文字典，將300篇論文和一尺厚的英文資料“啃”完。

“當(dāng)時就是想通過這300篇論文，看看美國人是怎么做的”，馮玉才說，“雖然這些文獻(xiàn)資料只介紹了一些技術(shù)性的研究方向，但卻讓我熟悉了數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)各子部件的工作原理及使用方法。”

接下來，馮玉才開始著手準(zhǔn)備數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)的研發(fā)。

2 三次研發(fā)終獲成功“數(shù)據(jù)庫一定要姓‘中’”

1984年，在華中理工大學(xué)（現(xiàn)為華中科技大學(xué)）南一樓內(nèi)，一臺內(nèi)存僅為256K的老式計算機(jī)，開始24小時不停歇地被馮玉才和他帶領(lǐng)的12名學(xué)生輪班使用。在輪不到計算機(jī)時，馮玉才便背著書包、拿著軟盤到各個研究室去“打游擊”。半年過后，數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)研究仍沒有取得實質(zhì)性進(jìn)展，而他帶領(lǐng)的12名研究生也因畢業(yè)而先后退出。第一次實戰(zhàn)性的研究宣告失敗。

正在一籌莫展之際，一次教學(xué)交流機(jī)會，馮玉才偶然得到一筆來自廣西科委的3萬元項目資助，更令人高興的是，對方還提供了一臺電腦和兩名上海交大的高材生。于是，馮玉才再次向數(shù)據(jù)庫研究發(fā)起進(jìn)攻。然而，一年不到，項目又宣布失敗。廣西那邊派過來的研究人員也認(rèn)為系統(tǒng)太難，做不出來，要求回去。院里的領(lǐng)導(dǎo)和同事開始對他不理解，領(lǐng)導(dǎo)也找他談話，認(rèn)為他的研究方向有問題。“當(dāng)時院里的課題組共有十幾人，除了2個人支持以外，其他的人都反對，都說我是個瘋子。”

兩年的艱辛研發(fā)，以失敗而告終，馮玉才陷入巨大的壓力和困境之中。

沒有做出來，并不表明不能再做。此時，國家基金意外地伸出援助之手。

1986年元旦前夕，以《智能數(shù)據(jù)庫》為題申請的國家自然科學(xué)資金獲得批準(zhǔn)。“當(dāng)時，一個項目的研究資金通常只是兩三千元而已，而我的數(shù)據(jù)庫項目卻獲得了3萬元的研究經(jīng)費，這在學(xué)校成了‘放衛(wèi)星式’的新聞。”借著雪中送炭的資金，馮玉才又在他的數(shù)據(jù)庫上投入了一年時間。

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1987年年初，數(shù)據(jù)庫的研究開始有些眉目。這時，一名來自美國CST公司的美籍華人知道了馮玉才的數(shù)據(jù)庫項目。通過交流與溝通，這名美籍華人力邀他將所有的研究項目及人員搬到美國去。對方提出：提供研究所需的全部經(jīng)費，可以率全體研發(fā)人員及家屬移居美國，將來研究成的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)署名權(quán)可以歸屬中國馮玉才。只是所有權(quán)歸屬美國CST公司。

面對數(shù)據(jù)庫的“國籍”問題，馮玉才不假思索地答復(fù)：“我用七八年時間堅持做這項研究，就是為了實現(xiàn)中國擁有數(shù)據(jù)庫核心技術(shù)的夢想。我最困難的時候是國家資助了我。因此，這個系統(tǒng)必須在中國做出來。”

功夫不負(fù)有心人。1988年，用Pascal語言開發(fā)出的數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)終于成功。“我們做出來的數(shù)據(jù)庫，比當(dāng)時國際上流行的Dbase產(chǎn)品還要好。”馮玉才告訴記者。

此后，馮玉才又以8個月時間提前完成了第4代產(chǎn)品，而同類的產(chǎn)品美國人做了兩年，這又一次在業(yè)內(nèi)引起轟動。


3 懷揣軟盤闖市場“全員舉債”渡過難關(guān)

借著學(xué)術(shù)界的認(rèn)可和輿論界的好評，研發(fā)成型的數(shù)據(jù)庫技術(shù)開始走市場化道路。為了讓自己研發(fā)的產(chǎn)品被市場所接受，1989年，已經(jīng)是教授的馮玉才下了海，擔(dān)任華工數(shù)據(jù)庫與多媒體技術(shù)研究所所長，開始向市場進(jìn)軍。

從未涉足商海的馮玉才，此時不得不懷揣自己科研成果的軟盤，帶著對自己的研究給予報道的報紙，只身來到北京，登門拜訪所有可能的潛在客戶。

當(dāng)時，因信息安全問題，國家某機(jī)構(gòu)正在尋找由國內(nèi)機(jī)構(gòu)開發(fā)的數(shù)據(jù)應(yīng)用庫。經(jīng)過馮玉才悉心而誠懇的介紹，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫對信息安全的重要性立刻引起了該機(jī)構(gòu)的注意。兩個月后，他帶著該機(jī)構(gòu)特?fù)艿?0萬元研究經(jīng)費回到武漢。

一年后，圖形數(shù)據(jù)庫、標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫、地圖數(shù)據(jù)庫等6個應(yīng)用性產(chǎn)品，接二連三地通過了科技部鑒定。與此同時，各類單位20萬元、30萬元的訂單也雪片般飛來，研究所一步步壯大起來。

2000年，馮玉才憑著研究所十幾年來掙下的部分家當(dāng)，與研究所的一批骨干組建了武漢華工達(dá)夢數(shù)據(jù)庫有限公司，注冊資金2000萬元。“‘達(dá)夢’就是達(dá)到夢想的意思。因為我立志研發(fā)數(shù)據(jù)庫，就是起源于一個自主研發(fā)的夢想。”

憑借馮玉才在業(yè)內(nèi)的名氣，達(dá)夢承接了不少項目。然而，科技研發(fā)是個燒錢的事，很快，公司賬面上的流動資金就開始告急。馮玉才一邊找哥哥借來3萬元，用于發(fā)放員工工資，另一方面著手尋找戰(zhàn)略投資方。

然而，事情卻不如人意。找到的戰(zhàn)略投資方答應(yīng)的資金遲遲不能全部到位，而客戶要求的開發(fā)項目卻是火燒眉毛。危機(jī)關(guān)頭，一向以書生本色示人的馮玉才大膽地提出一個“上不封頂、下不限底”的內(nèi)部總動員政策：不論金額多少，達(dá)夢每位員工為公司集資。“當(dāng)時，我向所有能夠找到的親戚朋友借了錢，一共借債200多萬元。”在這種情況下，公司員工們紛紛解囊參股。10天不到，包括司機(jī)、前臺在內(nèi)的100多名員工，共籌集到400萬元現(xiàn)金，使開發(fā)項目如期完成，公司上下士氣大振。在成功注冊的慶功宴上，員工們紛紛表示：從現(xiàn)在開始，達(dá)夢人花自己的錢，做自己的事。

4 用服務(wù)拼市場 達(dá)夢產(chǎn)品出擊海外

目前，除去專門負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫前沿技術(shù)研究的武漢華中研究所之外，達(dá)夢公司已先后在北京和上海設(shè)立了分公司。北京公司主要負(fù)責(zé)市場和品牌推廣；上海分公司利用人才優(yōu)勢，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的核心研發(fā)。通過資源整合、布局和調(diào)整，達(dá)夢公司已經(jīng)形成集合“研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、市場”的完整商業(yè)布局。在這個過程中，馮玉才傾注了極大心血，馬不停蹄地奔走于全國各地，連公司里的年輕人都不得不佩服他的闖勁。 [Page]

前不久，馮玉才在廣州談完一筆業(yè)務(wù)，剛回武漢，北京一位客戶就慕名致電，咨詢達(dá)夢的基本情況，提出定制產(chǎn)品的意向。馮玉才立馬訂了張第二天飛北京的機(jī)票，并提前讓助手發(fā)了一份達(dá)夢的詳細(xì)介紹給對方。

馮玉才的秘書魏娜說，雖然馮總年事已高，但只要是關(guān)系到市場拓展的事務(wù)，他都會事必躬親。

而客戶面對這位年長的學(xué)者型老總，往往被其淵博的知識、誠懇的態(tài)度所折服，更為其兢兢業(yè)業(yè)的精神所感動，愿意和達(dá)夢打交道。這樣，馮玉才的年紀(jì)非但沒有成為其開拓市場的阻礙，反而成為一大優(yōu)勢。

在武漢總部參觀時，記者發(fā)現(xiàn)除數(shù)據(jù)庫技術(shù)書籍外，達(dá)夢員工辦公桌上最常見的就是《執(zhí)行》與《細(xì)節(jié)決定成敗》這兩本管理類的書。“這兩本書是馮教授為我們選定的必讀課本。”負(fù)責(zé)達(dá)夢數(shù)據(jù)庫市場推廣的劉小平告訴記者，達(dá)夢的數(shù)據(jù)庫在技術(shù)層面上與國外的產(chǎn)品已無差別，“我們現(xiàn)在做的就是用優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去與美國人拼市場。一直以來，IBM、Oracle、Microsoft等國際化公司的售后服務(wù)費都相當(dāng)高，他們按照小時計費，而我們這些年來為客戶提供的所有售后服務(wù)均為免費。隨著服務(wù)工程不斷增多，我們的市場越做越好。”

經(jīng)過幾年的努力，達(dá)夢數(shù)據(jù)庫已經(jīng)成功地應(yīng)用在銀行、消防、電子政務(wù)、制造業(yè)、稅務(wù)、教育等12個行業(yè)。2005年，公司銷售額已經(jīng)突破5000萬元，產(chǎn)品遍及全國。

此外，劉小平還透露，達(dá)夢數(shù)據(jù)庫已走向海外市場。日本BASIC公司即將與其簽訂國際合作協(xié)議，將達(dá)夢產(chǎn)品推向日本、加拿大等海外市場。科技部國際合作司已批準(zhǔn)一項達(dá)夢與澳大利亞的合作項目，達(dá)夢數(shù)據(jù)庫也將進(jìn)入澳大利亞市場。

在馮玉才心中，“達(dá)夢”之期或許已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

[旁人眼中的馮玉才]

王元珍（與馮玉才共事23年的教授）：多年來，在世人眼里，數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)都是美國耗資數(shù)十億美金、投入上千人力攻克的難題，根本不是一名中國大學(xué)助教能夠觸及的“天方夜譚”。而在馮玉才眼中，數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)則始終是一項中國人必須掌握的核心技術(shù)。

周淳（馮玉才帶過的研究生）：在別人都不看好達(dá)夢時，在別人都不認(rèn)為馮玉才可以做中國人自主研發(fā)的數(shù)據(jù)庫時，馮老師可以用他所散發(fā)出的人格魅力，讓周圍的工作人員相信他最終能夠?qū)崿F(xiàn)自主創(chuàng)新的夢想。

面對困難時，馮老師不曾畏懼，他告訴我們：“在數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域，我們是渴望并正在長大的小孩子。面對國際市場競爭中的強(qiáng)大對手，我們所承擔(dān)的風(fēng)險或許就僅僅只是一份價值500元的標(biāo)書。”

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