天下網(wǎng)商數(shù)據(jù)分析師兼首席記者楊欽認為，“電子商務(wù)在這幾年的發(fā)展當中已經(jīng)達到了20%的滲透率了。這也是啟發(fā)我們開始思考電子商務(wù)邊界的一個因素。如果電子商務(wù)達到20%的滲透率，5年以后會是一個什么樣的情況？這很值得大家思考的一個問題。”　　

　　天下網(wǎng)商數(shù)據(jù)分析師兼首席記者楊欽：各位來賓大家下午好！我剛看了一下議程，發(fā)現(xiàn)時間非常的緊張，本來準備很多的內(nèi)容，能跳過的內(nèi)容我就盡可能的跳過。其實我今天演講的題目叫做電子商務(wù)的邊界，關(guān)于這個主題我做一個小說明。今天我的演講里面不會有太多趨勢的東西。另外關(guān)于行業(yè)本身的一些特點，而且大家在行業(yè)里進行這么多年，我們肯定比不上，我們只是行業(yè)的旁觀者。其實在我們的定義電子商務(wù)從來不是獨立的行業(yè)。消費者、互聯(lián)網(wǎng)、零售這三各行業(yè)交界的地方就是電子商務(wù)。我們關(guān)注的范圍其實是非常廣的。這是第一點。我們不光關(guān)注國內(nèi)，也關(guān)注歐美，歐美的市場發(fā)展比我們成熟很多，我們可以從他們身上找到很多可以借鑒的地方。另外，我們今天開的是鞋服行業(yè)，男裝、女裝等我們很熟悉。但實際上跟我們分析的框架，我們分成了近70個左右的行業(yè)，其實每個行業(yè)都有非常鮮明的特點，比如男裝和女裝差別太大。不同行業(yè)的對比其實能給我們自己帶來很多的參考價值。這是第一點。

　　第二點，關(guān)于邊界的概念。剛剛聽楊總提出一個問題，電子商務(wù)是什么？大概在兩年前的時候，很多傳統(tǒng)企業(yè)在那個時候大力發(fā)展線上業(yè)務(wù)。大家提出很多問題，關(guān)于電子商務(wù)怎么做？比如在線上賣庫存，還是做專攻品呢？實際上這么久過去了，其實現(xiàn)在我們以前的很多嘗試現(xiàn)在開始逐漸的看到一些結(jié)果，但是我們會發(fā)現(xiàn)，大家對電子商務(wù)行業(yè)本身的聲音好象也不是很響亮。在這種情況下有必要了望一下天空。我們也發(fā)現(xiàn)了很多行業(yè)新的趨勢，我們希望能跟大家做一些分享。

　　總結(jié)下來一句話，我們很多人在談?wù)麄€服裝行業(yè)特別是線下的品牌經(jīng)營遇到了很多困難的時候，其實我們也應(yīng)該看到目前整個國內(nèi)的大環(huán)境也是面臨很大的壓力，可能更多是行業(yè)性的因素。電子商務(wù)其實有一個數(shù)據(jù)我希望在這個地方能跟大家講一下我們的認識。

　　我們之前有計算過目前服裝電子商務(wù)在整個服裝零售體系里的滲透率。我們認為去年的時候這個滲透率已經(jīng)達到20%左右，問題是這20%是一個什么樣的概念？在座我相信大家對百貨商場都非常熟悉，其實百貨商場作為一種業(yè)態(tài)，這種業(yè)態(tài)在整個中國服裝體系里的占比也就20%多。但是電子商務(wù)在這幾年的發(fā)展當中已經(jīng)達到了20%的滲透率了。這也是啟發(fā)我們開始思考電子商務(wù)邊界的一個因素。如果電子商務(wù)達到20%的滲透率，5年以后會是一個什么樣的情況？這很值得大家思考的一個問題。

　　關(guān)于服裝電商這一塊有很多特征很鮮明的參與者，我們也總結(jié)了一下，我們來看一下工廠品牌，我們把整個線上目前男裝排名前150名的做了一個地毯式的研究，大家想想中國的服裝制造業(yè)，2012年服裝出口是1500億美金，光歐美的服裝市場加起來也不到一萬億美金，我們的出口是批發(fā)，到終端零售市場就變成了4500億美金。歐美差不多一半的衣服都是用中國生產(chǎn)的。但是你會發(fā)現(xiàn)，從2011年開始，整個出口市場速度放緩，在這樣的情況下，有非常強烈的沖擊。

　　大家看一下這個PPT，這個秋衣是19.98，怎么玩嗎？8個碼20個色，一年到頭就在這個地方賣，我認為他們是一個行猖獗的行為，但是他們在線上已經(jīng)是非常龐大的生命力，非常有沖擊性。這兩個是賣商務(wù)休閑褲的，這些價格一般就是59元包郵，他們的月銷量是保持在幾萬件。

　　我們也在不停的搜集一些奇葩的品牌，他們過幾年之后會不會成為行業(yè)的主流呢？這很值得我們傳統(tǒng)品牌和龍頭品牌去關(guān)注的。其實我們看了那么多線上的服裝品牌以后，我們通過什么樣的方式去衡量目前線上服裝電商的情況。我們看幾張圖（PPT），我相信在座的各位把自己的成交量在線上畫出來可能也是類似的。就是你會發(fā)現(xiàn)他會有非常明顯的峰值，大家在想，為什么會出現(xiàn)瞬間沖量的行為呢？比如我舉辦一次活動，我參加一次平臺舉行的活動，都能夠讓我在短期內(nèi)實現(xiàn)很高的成交額。我們卡一下促銷指數(shù)，我們定義通過一個品牌通過促銷實現(xiàn)了成交占全年成交的比重。當我們把這些數(shù)據(jù)，把很多品牌的數(shù)據(jù)拿在一起做比較的時候。比如這些某些品牌的橫向比較，高的有60%，低的有10%。60%的銷量是通過活動實現(xiàn)，剩下是通過常規(guī)銷售實現(xiàn)的。

　　我們總結(jié)過后發(fā)現(xiàn)，2011年很多傳統(tǒng)的龍頭品牌是集體上線，相當于說把這個行業(yè)競爭環(huán)境托到很激烈的競爭水平。看今年上半年的數(shù)據(jù)還在上升。這種促銷指數(shù)上升其實意味著行業(yè)的競爭不斷的惡化，我們?nèi)绾翁龈偁幍?ldquo;紅海”構(gòu)建自己的競爭壁壘。為什么會導(dǎo)致這種狀況？我們認為這是行業(yè)的商業(yè)基礎(chǔ)發(fā)生了變化。美國有一種業(yè)態(tài)，就是郵購，美國很多著名的百貨公司在一百多年以前他們都是做郵購起家的，但是后面逐漸的慢慢轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)到今天的百貨商場。我們回到今天還是很虛擬，比如電視購物，他們的影響力都沒有電子商務(wù)這么大。關(guān)于促銷，促銷大家都知道其實線上很多信息越來越透明，你的促銷效果我們相信也會受到信息流通的影響。我們總結(jié)下來，我們認為在SoLomo時代，渠道是很虛擬化的。到后面什么是電子商務(wù)都是有待思考的。第二是從信息的唯度來看，在傳統(tǒng)時代很多品牌上央視打廣告，因為這是你接觸消費者，或者讓消費者看到你唯一的有效途徑和渠道。但是在現(xiàn)在，我們跟消費者溝通的渠道越來越多了。當然傳統(tǒng)的比如電視也好，還是戶外廣告也好，我們有微信等等，我們可以跟消費者聯(lián)系的渠道越來越多。這是第一點。第二點他們把實物流通和信息流通聯(lián)在一起，比如線下可以自己試一下，但是在線上以后怎么辦？我不能摸，但是他會告訴你面料組成是什么樣，但是你可以看到模特穿上去是什么樣。這種信息和實物渠道的分離來說是極大的擴大了商業(yè)的邊界。

　　最后我們總結(jié)下來，我們關(guān)于邊界的一些思考，實際上第一點，就是網(wǎng)絡(luò)的邊界，我們叫做互聯(lián)網(wǎng)的邊界。我們認為有人的地方就有聲音。這涉及到一個問題，我們的時間花在哪個地方，哪個地方就有商業(yè)。線下適合哪些業(yè)態(tài)在發(fā)展，所以我們認為網(wǎng)絡(luò)是有邊界。第二是關(guān)于電子商務(wù)的邊界。傳統(tǒng)的商業(yè)是主動向電子商務(wù)靠近的。我們以前認為電子商務(wù)是破壞性的，但是現(xiàn)在是越來越多的融合。

　　當線上的產(chǎn)品賣得比較便宜的話，我們線下可以在線上支撐你的溢價，這特別在新時代我們特別需要去注重考慮的問題。