在禮品行業(yè)競爭日益激烈的條件下,企業(yè)與消費者的信息溝通已成為企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵因素，促銷決策成為營銷決策的重要內容。但是一些企業(yè)在促銷策略上存在一些不容忽視的問題，致使企業(yè)在激烈的市場競爭中不能正確運用各種促銷方式開展有效的促銷活動，達不到實現(xiàn)穩(wěn)定銷售的目的，造成了企業(yè)效益低下，缺乏競爭力。那么，禮品公司的促銷活動中究竟存在哪些問題呢？

    (一)促銷創(chuàng)新存在誤區(qū)，缺乏整合化和實情化

    從近年來企業(yè)促銷的實踐看，企業(yè)促銷仍習慣于傳統(tǒng)的模式，企業(yè)簡單地認為別人成功的方式用在自己身上也會成功,盲目照抄國內外同行業(yè)的促銷手段與方法,沒有創(chuàng)造出企業(yè)特有的個性化,也沒有突出產品的特點,脫離企業(yè)實情,孤立于企業(yè)營銷組合之外,效果頗低或創(chuàng)新失敗，因此，不論在促銷理念還是在促銷策略和促銷方式上普遍缺乏創(chuàng)新。

    (二)執(zhí)行過程中偏離營銷目標的程度越來越大

    促銷目標的制定停留在營銷計劃上而未將其執(zhí)行計劃具體化,企業(yè)不是根據周邊情況適時采取執(zhí)行方案,因此缺乏總體運作的規(guī)范、協(xié)調、合理性,這就是促銷活動在總體計劃的執(zhí)行過程中顯得孤立無援。倘若不進行績效審核跟蹤執(zhí)行過程,細化的具體子目標則與總體目標難以協(xié)調一致,這必然會導致執(zhí)行誤差隨時間的推移而變大,無形中瓦解企業(yè)優(yōu)勢。

    (三)促銷預算不科學，促銷成本過高

    多數企業(yè)認識到了促銷預算的重要性，也在積極地做好促銷預算。但也有一些企業(yè)促銷預算策劃與實施缺乏系統(tǒng)的控制，促銷預算缺乏科學的事前預算與事后評估。企業(yè)在促銷預算上簡單地采用銷售額百分比法，促銷預算方法單一，能結合自身條件，量力而行，但不能靈活運用，結果是由于企業(yè)銷售額較低，達不到促銷與有效競爭的目的。這樣就致使提取的促銷預算費用較低，促銷力自然就小，很難使企業(yè)促銷活動步入良性的循環(huán)，導致促銷成本過高情況的出現(xiàn)。