今天我們刊發(fā)的是聯(lián)鑫CEO陶哲彬的演講《我們是如何在天貓平臺(tái)賣出第一輛平行進(jìn)口車的》，我們對(duì)他的演講進(jìn)行了適當(dāng)?shù)木庉嫛?br />
天貓平臺(tái)上第一款平行進(jìn)口車就是由聯(lián)鑫賣出去的。

在接下來(lái)我們推出的營(yíng)銷手段中我們依然遵循一點(diǎn)：就是讓我們的商品更標(biāo)準(zhǔn)，更確定。

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們前面也會(huì)遇到很多二手車創(chuàng)業(yè)者提到的問(wèn)題，如何檢測(cè)，如何讓消費(fèi)者理解這些商品。

把非標(biāo)準(zhǔn)化的東西做成標(biāo)準(zhǔn)類的，并進(jìn)行分層化管理和運(yùn)營(yíng)。
聯(lián)鑫在天貓平臺(tái)上線到現(xiàn)在已有8個(gè)月的時(shí)間，在線大概流量有100萬(wàn)，在線咨詢10萬(wàn)，我們把10萬(wàn)個(gè)用戶問(wèn)的所有問(wèn)題和問(wèn)問(wèn)題的順序做了調(diào)研和統(tǒng)計(jì)——真正要買平行進(jìn)口的消費(fèi)者，對(duì)于價(jià)格是敏感的，但是對(duì)于是否有三包，對(duì)于是否送貨上門，對(duì)于是否有消費(fèi)金融這一塊并不是很關(guān)注。

現(xiàn)在很多平行進(jìn)口車的項(xiàng)目出來(lái)，希望大家能夠在這個(gè)方面有更理性的認(rèn)知。有些項(xiàng)目拿了幾千萬(wàn)的融資，但不足以支撐攤大餅一樣做那么多的點(diǎn)，所以對(duì)于很多平行進(jìn)口車在做電商化時(shí)，僅僅把商品的確定性做到極致，在平臺(tái)上與消費(fèi)者明確我們的關(guān)聯(lián)商品到底是什么，就可以說(shuō)已經(jīng)做到很優(yōu)秀了，很好了。

這也是我們聯(lián)鑫在做平行進(jìn)口車這件事情上主要投入的精力。

我們之前在第三方平臺(tái)做營(yíng)銷，會(huì)做一些利益的平衡，會(huì)做一些創(chuàng)新的消費(fèi)金融的工作，但最核心的工作還是做好商品的確定性。

有為，也有不為，不為的是不急于做一些在平行進(jìn)口車服務(wù)層面的競(jìng)爭(zhēng)，這不是最核心的，而是圍繞著商品本身錦上添花的，這些競(jìng)爭(zhēng)是未來(lái)三年要做的事情，而不是現(xiàn)在。

把握住商品本身的特點(diǎn)做好服務(wù)，但不是為了迎合現(xiàn)在的資本市場(chǎng)，給資本市場(chǎng)講故事，謝謝大家。（中國(guó)進(jìn)出口網(wǎng)）