3月3日，記者如約來(lái)到陳宇的辦公室，他正在飛快地敲擊電腦鍵盤(pán)。他說(shuō)，最近網(wǎng)站的瀏覽量迅速增大，也開(kāi)始遭遇一些攻擊，他必須每天小心檢查，一點(diǎn)也不能松懈。
陳宇祖籍湖北大冶，1968年出生于蘄春，現(xiàn)任武漢市互聯(lián)科技有限公司總經(jīng)理。他的事業(yè)，是用互聯(lián)網(wǎng)為化工企業(yè)搭橋。

電腦是陳宇最親近的伙伴，許多必須由他簽字的文件也是在電腦邊上完成?？吗z

撥號(hào)上網(wǎng)

(見(jiàn)習(xí)記者冷靖華)做化工中介陳宇1992年畢業(yè)于華中理工大學(xué)（現(xiàn)為華中科技大學(xué)）計(jì)算機(jī)系，次年1月進(jìn)入華訊尋呼臺(tái)，任技術(shù)部經(jīng)理。

陳宇的父親上世紀(jì)80年代開(kāi)了一間小店，經(jīng)營(yíng)化工產(chǎn)品。1996年底，店里的生意已經(jīng)很不景氣，父親要陳宇回來(lái)幫忙。恰在此時(shí)，陳宇也發(fā)現(xiàn)尋呼市場(chǎng)正在走下坡路，打算換一份工作。

陳宇不想跟著父親“混”，自己開(kāi)了一間新店，取名“占鰲化工”（父親另外招人維持他的店子）。

一次，陳宇到上海中山化工市場(chǎng)去進(jìn)貨。他驚奇地發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)里幾乎每間店都沒(méi)有貨物！原來(lái)，這里所有的信息都在中山化工商情網(wǎng)上發(fā)布。開(kāi)店只要一張桌子，一臺(tái)電腦，一臺(tái)傳真機(jī)，再就是一些小玻璃瓶裝的樣品和產(chǎn)品圖冊(cè)。

陳宇在市場(chǎng)管理處買(mǎi)了一本《上海中山化工》，內(nèi)容主要是所有經(jīng)營(yíng)戶(hù)的產(chǎn)品、報(bào)價(jià)、聯(lián)系方式、網(wǎng)址等?；匚錆h后，他認(rèn)真研究了這本書(shū)。自己的小店剛開(kāi)張，一沒(méi)資金，二沒(méi)客戶(hù)資源，憑什么和別人競(jìng)爭(zhēng)呢？他琢磨著，為什么不能把自己懂網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)運(yùn)用在日常的經(jīng)營(yíng)中呢？

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步。陳宇只能撥號(hào)上網(wǎng)，而他所做的只是在網(wǎng)上尋找供求雙方的信息，自己再充當(dāng)中介。當(dāng)時(shí)撥號(hào)上網(wǎng)1個(gè)小時(shí)4元，加上電話(huà)收費(fèi)，上1個(gè)小時(shí)要8元，一個(gè)月下來(lái)，怎么也得花費(fèi)1000多元。這對(duì)沒(méi)有什么訂單的陳宇來(lái)說(shuō)，可不是個(gè)小數(shù)目。

沒(méi)過(guò)多久，武漢石化一個(gè)下屬企業(yè)跟陳宇聯(lián)系，他們的工程急需一批鉬酸鈉。陳宇在網(wǎng)上查到天津四方化工在生產(chǎn)鉬酸鈉，就直接派人過(guò)去采購(gòu)，解了石化的燃眉之急。這筆單子不大，但陳宇第一次嘗到了網(wǎng)絡(luò)信息資源的甜頭。

武鋼有一個(gè)招標(biāo)網(wǎng)。1997年，陳宇在瀏覽該網(wǎng)站時(shí)發(fā)現(xiàn)一條求購(gòu)結(jié)晶氯化鋁（用于鑄造鋼的模子）的信息。由于需求量小，每噸2000元左右，一共只要3噸，很多大廠家都不愿意做。

陳宇找上門(mén)去。武鋼原料處負(fù)責(zé)人很驚訝：“我們這里掛號(hào)的這些大供應(yīng)商都組織不到，你們能行嗎？”陳宇說(shuō)：“你放心，一個(gè)星期內(nèi)一定把貨物如數(shù)交到你們手里。”

事實(shí)上，陳宇在來(lái)之前已聯(lián)系好了生產(chǎn)廠家。他立即出發(fā)，坐一天一夜的長(zhǎng)途汽車(chē)趕到溫州電化廠，又趕緊把產(chǎn)品運(yùn)回武鋼。

因?yàn)檫@次出色的送貨經(jīng)歷，武鋼下面的商貿(mào)公司將一些供貨公司直接介紹給陳宇，讓他可以做些不容易找到的小貨。這筆單子，陳宇只賺了1500元錢(qián)，但他聯(lián)系上了武鋼這樣的大客戶(hù)，為今后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。


做自己的化工網(wǎng)

廣開(kāi)財(cái)路2003年11月，有了一定資金積累的陳宇，開(kāi)始籌建自己的網(wǎng)站。次年1月，他的“武漢化工網(wǎng)”開(kāi)通，但這只是一個(gè)靜態(tài)頁(yè)面，信息要靠發(fā)傳真或上門(mén)一家家收集，再弄到網(wǎng)頁(yè)上，用戶(hù)則只能簡(jiǎn)單地瀏覽。

2004年4月，陳宇組織了幾位老師和同學(xué)，將武漢化工網(wǎng)升級(jí)為華中化工網(wǎng)，使其成為一個(gè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)站，這樣用戶(hù)就可以發(fā)布一些簡(jiǎn)單信息了。

一次偶然的機(jī)會(huì)，陳宇遇到了武漢市洋浦化工公司總經(jīng)理王俊。洋浦化工是當(dāng)時(shí)全市最大的液體化工原料批發(fā)商，年銷(xiāo)售額在2000萬(wàn)元左右。王俊很支持陳宇的做法，不久就把公司所有的產(chǎn)品和價(jià)格發(fā)布到了化工網(wǎng)上。

但陳宇的想法不止這些。他又派自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員專(zhuān)門(mén)為洋浦化工建了一個(gè)網(wǎng)站。

不出一個(gè)月，江西有機(jī)硅化工廠打電話(huà)向洋浦化工訂購(gòu)甲醇，每月250噸。這筆生意每年能為洋浦化工賺15萬(wàn)元?，F(xiàn)在，洋浦化工70%的訂單來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)。作為“回報(bào)”，洋浦化工每年都在華中化工網(wǎng)上投放十幾萬(wàn)元的廣告。[Page]

這一成功模式被陳宇沿用下來(lái)。華中化工網(wǎng)此后一直采取免費(fèi)發(fā)布供求信息、免費(fèi)查看其他企業(yè)產(chǎn)品信息、免費(fèi)送網(wǎng)站的方式吸引客戶(hù)。

陳宇說(shuō)：“我以前瀏覽很多化工網(wǎng)站時(shí)，隨便開(kāi)個(gè)什么頁(yè)面查詢(xún)一點(diǎn)有價(jià)值的信息，就要你注冊(cè)并付費(fèi)，感覺(jué)很不方便。我的想法是，讓客戶(hù)免費(fèi)發(fā)布和瀏覽信息，就能增加人氣，人氣旺就會(huì)有人投廣告。”

現(xiàn)在，華中化工網(wǎng)一年的廣告收入達(dá)數(shù)十萬(wàn)元。此外，該網(wǎng)站還為部分高端客戶(hù)推出了一些增值服務(wù)，一年收取1800元的服務(wù)費(fèi)。

要做化工網(wǎng)站的“全國(guó)第一”

隨著網(wǎng)站知名度的提高，來(lái)自全國(guó)各地的客戶(hù)越來(lái)越多，陳宇又把目光投向了中部以外的市場(chǎng)。

2005年4月初，陳宇將華中化工網(wǎng)升級(jí)為中國(guó)化工熱線，并與全國(guó)最大的15家大型化工市場(chǎng)或當(dāng)?shù)氐幕るs志聯(lián)合辦站。對(duì)方負(fù)責(zé)組織當(dāng)?shù)氐幕どa(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)，中國(guó)化工熱線則負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)、基礎(chǔ)軟硬件和網(wǎng)站日常運(yùn)作及維護(hù)。陳宇的目標(biāo)是在2007年底覆蓋全國(guó)所有的化工市場(chǎng)。

2004年上半年，《西部化工信息》的主編郭愛(ài)玲來(lái)湖北做推廣時(shí)遇到了陳宇，兩人一見(jiàn)如故。郭愛(ài)玲看中陳宇公司專(zhuān)業(yè)化工網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)和華中地區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)，而自己有西北地區(qū)11省化工企業(yè)的用戶(hù)群。她當(dāng)即委托陳宇的公司做該雜志在華中地區(qū)的發(fā)行站。

到2005年底，陳宇的中國(guó)化工熱線已較為成熟，郭愛(ài)玲提出與陳宇聯(lián)合辦站。雙方很快達(dá)成一致，辦起了西部化工網(wǎng)。今年3月1日~4日，雙方還在西安國(guó)際展覽中心聯(lián)合主辦了第一屆西部化工博覽會(huì)。

目前，中國(guó)化工熱線獨(dú)立IP訪問(wèn)量居國(guó)內(nèi)化工類(lèi)網(wǎng)站第一。今年2月25日，其在ALEXA（全球權(quán)威的網(wǎng)站排名）的排名升至7459名，綜合排名全國(guó)前三，打破了化工類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站“浙江產(chǎn)”一統(tǒng)天下的局面。

現(xiàn)在，中國(guó)化工熱線已有化工類(lèi)會(huì)員2萬(wàn)多家，并已經(jīng)成為Google、百度和雅虎這三大搜索引擎中國(guó)區(qū)化工類(lèi)信息來(lái)源提供商。陳宇說(shuō)：“我們的目標(biāo)是要做全國(guó)第一的專(zhuān)業(yè)化工網(wǎng)站，現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)狀況非常好，但這還只是剛起步，我們的渠道越來(lái)越寬，人氣越來(lái)越旺，以后的路會(huì)更好走！”


[陳宇創(chuàng)業(yè)感悟]

要有創(chuàng)新

創(chuàng)新最重要。比如我們選擇化工這個(gè)行業(yè)做門(mén)戶(hù)網(wǎng)站時(shí)，全國(guó)其他同類(lèi)網(wǎng)站還在把拒絕游客訪問(wèn)一些有價(jià)值的信息作為他們的贏利手段，我們就反其道而行之，將所有有價(jià)值的信息全部放開(kāi)，以吸引人氣，并深入到千家萬(wàn)戶(hù)的客戶(hù)家里去與他們交朋友。從最基本的怎樣用電腦來(lái)教起，因?yàn)楝F(xiàn)在許多用戶(hù)覺(jué)得企業(yè)上網(wǎng)是一件很遙遠(yuǎn)很困難的事情，我們就是要把他們的這種擔(dān)心變成一件很簡(jiǎn)單的事。

輕網(wǎng)站重推廣

我們?cè)谙蚩蛻?hù)推廣中一直重復(fù)著這一理念，意思就是，當(dāng)客戶(hù)準(zhǔn)備嘗試用一部分資金在互聯(lián)網(wǎng)上做生意時(shí)，他的建站費(fèi)用和推廣費(fèi)用應(yīng)該是2：8或1：9乃至0：10。當(dāng)今社會(huì)在網(wǎng)上做生意最重要是要讓你的潛在客戶(hù)找到你，知道你的產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)及如何和你聯(lián)系，而不是看你的網(wǎng)站做得有多漂亮多豪華。而這么做的前提是，客戶(hù)和行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行結(jié)合，利用行業(yè)網(wǎng)站的技術(shù)和流量來(lái)推廣自己，千萬(wàn)不要自己?jiǎn)为?dú)花錢(qián)做一個(gè)豪華的網(wǎng)站，再把這個(gè)網(wǎng)站放到一個(gè)獨(dú)立的空間里去進(jìn)行推廣。

[陳宇創(chuàng)業(yè)提醒]

現(xiàn)在很多人創(chuàng)業(yè)有激情有技術(shù)但獨(dú)缺市場(chǎng)，所以奉勸所有想當(dāng)老板的同仁：創(chuàng)業(yè)前一定要打打工，注意投資風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)您想做某件事情之前，一定要在這方面積累您的知識(shí)和人脈，不要貿(mào)然下手。但也不能貽誤戰(zhàn)機(jī)，要精而專(zhuān)，專(zhuān)注一個(gè)點(diǎn)，堅(jiān)持下去。不管開(kāi)始有多苦多難，要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。要分析您對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)。

可以嘗試著從某一個(gè)行業(yè)入手，不要一開(kāi)始就做一個(gè)360行的網(wǎng)站，全部空洞無(wú)物，不知所云。放下身架，沉入到這個(gè)行業(yè)里面去，詳細(xì)地了解它，不妨到這個(gè)行業(yè)的老大里去“打打工”，不要太過(guò)于計(jì)較報(bào)酬。[Page]

其次，要做就做“行業(yè)的門(mén)戶(hù)”，不要局限于地域，因此，行業(yè)選擇也很重要。條件是：

（1）這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品可以跨地域銷(xiāo)售，并且經(jīng)久不衰，比如建材、金屬等就具備這個(gè)條件；

（2）行業(yè)的客戶(hù)足夠多，且多是企業(yè)客戶(hù)為好，以便于您發(fā)展會(huì)員；

（3）行業(yè)的產(chǎn)品要多；

（4）網(wǎng)站易于商業(yè)化轉(zhuǎn)型。

[員工眼中的陳宇]

員工鄧友成說(shuō)：“陳總很敬業(yè)。我就住在公司附近，我總是看到陳總很晚才回家，比一般員工還要辛勞。他對(duì)我們員工很關(guān)心，有些員工住得遠(yuǎn)，他就安排他們住在公司附近的地方，免得他們每天都那么匆忙。惟一美中不足的是他太嚴(yán)謹(jǐn)，很少跟我們開(kāi)玩笑。”

這篇有關(guān)于陳宇：做化工業(yè)的網(wǎng)上橋梁的文章，就為您介紹到這里，希望它對(duì)您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請(qǐng)分享給您的好友。本站網(wǎng)址：http://www.17coolz.com(轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)。