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國際貿(mào)易領(lǐng)域的教學(xué)與研究工作、政府部門的管理工作、貿(mào)易機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)工作等，具體來講，可以從事報(bào)關(guān)、報(bào)檢，物流（貨貸）等工作。從歷年的就業(yè)情況看，也有一些學(xué)校的國際貿(mào)易專業(yè)研究生到管理咨詢、投資銀行一類機(jī)構(gòu)就業(yè)的。
1、從事專業(yè)外貿(mào)公司的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作；
2、從事各類自營進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作；
3、從事各類外資企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作；
4、從事各類專業(yè)的報(bào)關(guān)、承運(yùn)貨物等國際物流工作；
5、在各類涉外型的企業(yè)、機(jī)構(gòu)從事初級財(cái)務(wù)工作及業(yè)務(wù)管理工作；
6、從事國際市場調(diào)研、策劃及國際貿(mào)易糾紛調(diào)解的輔助性工作；
就業(yè)前景觀察
雖然在就業(yè)前景上，國貿(mào)專業(yè)的就業(yè)方向變化不大，可能有一些微調(diào)，去向主要還是會計(jì)師事務(wù)所、銀行、外貿(mào)公司、證券公司、期貨公司、三資企業(yè)以及政府涉外經(jīng)濟(jì)部門等。其中一個(gè)就業(yè)現(xiàn)象值得注意，那就是：到國內(nèi)的涉外企業(yè)、跨國公司在中國的分支機(jī)構(gòu)的越來越多，到這些公司就業(yè)的人數(shù)越來越多，所占的比例越來越大，尤其是一些知名的院校，比如到四大國際著名會計(jì)師事務(wù)所的越來越多等。
就招聘職位來看，以報(bào)關(guān)員、銷售業(yè)務(wù)員、租船員、外事秘書、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、銷售主管等為主，大多為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)。文都教育經(jīng)濟(jì)學(xué)考試輔導(dǎo)中心認(rèn)為，國際貿(mào)易專業(yè)的研究生如果想獲得更好的職位，主要還是需要加強(qiáng)自身的能力培養(yǎng)。在未來三年中，國貿(mào)專業(yè)研究生的就業(yè)情況與目前相比變化不會太大，但前景是逐漸在拓展之中。對于一些熟悉國際貿(mào)易規(guī)則并且外語水平高的研究生，就業(yè)會非常好。
根據(jù)近兩年的行業(yè)發(fā)展，國際商務(wù)談判人才會是一個(gè)重要需求，主要涉及的領(lǐng)域有信息通訊、生物工程與醫(yī)藥、環(huán)境保護(hù)、新材料與新能源、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、地球空間信息技術(shù)等專業(yè)，以及與奧運(yùn)、世博會相關(guān)的建設(shè)，與市場開發(fā)領(lǐng)域的招商引資、海外融資、上市與開拓海外市場等活動。國際貿(mào)易的成交金額動輒數(shù)百萬美元，對企業(yè)來說國際商務(wù)談判師是外貿(mào)企業(yè)中不可或缺的人物，特別是有職業(yè)證書和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的國際商務(wù)談判人才在獵頭市場中往往是有價(jià)無市。
能力素質(zhì)訓(xùn)練
一般院校在國際貿(mào)易專業(yè)里開設(shè)了多個(gè)研究方向，比如國際貿(mào)易理論及其運(yùn)用、中國對外貿(mào)易問題、世界貿(mào)易組織、公平貿(mào)易問題、國際貿(mào)易環(huán)境等。一般而言，要依托這個(gè)專業(yè)獲得更大的發(fā)展，有必要以下幾個(gè)方面著重培養(yǎng)能力。
1、掌握良好經(jīng)濟(jì)理論基礎(chǔ)、系統(tǒng)的國際貿(mào)易專業(yè)知識，精通國際貿(mào)易相關(guān)法規(guī)慣例，可以在一些專業(yè)雜志上發(fā)表一些文章；
2、至少熟練掌握一門外語，筆譯或者口譯要做到精通，如果兩種能力都有，那就更好；
3、熟練掌握并能運(yùn)用一定的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)分析方法與計(jì)算機(jī)技術(shù)；
4、可以考一些證書，包括外銷員、商務(wù)英語、報(bào)關(guān)員、CPA、CFA、ACCA等證書，這些證書在很多時(shí)候相當(dāng)于一張門票，也拓寬了就業(yè)渠道。
5、積累一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在校期間從事的實(shí)踐工作可以是多方面的，熟悉進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)、運(yùn)輸、檢驗(yàn)、結(jié)算等各項(xiàng)流程，并能熟練操作，同時(shí)最好是熟練掌握外貿(mào)單證的制作。
國貿(mào)專業(yè)可以考的證書
一.國際貿(mào)易單證員證書
二.國際貨運(yùn)代理員證書
三.外銷員從業(yè)資格證書
四.報(bào)關(guān)員資格證書
五.報(bào)檢員資格證書
六.國際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資格證書
只要你能考下來,哪個(gè)都很有前途,但是都不好考
一.國際貿(mào)易單證員證書
單證員的工作就是負(fù)責(zé)國際貿(mào)易中運(yùn)輸、海關(guān)、商檢等環(huán)節(jié)各種單證的管理和操作。
主考機(jī)構(gòu)：上海市對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易教育培訓(xùn)中心。
證書性質(zhì)：上海地區(qū)國際貿(mào)易單證從業(yè)人員崗位資格考試。
報(bào)考條件：具有高中以上學(xué)歷。
考試時(shí)間：一般安排在培訓(xùn)結(jié)束后。
考試內(nèi)容：該考試包括國際貿(mào)易單證操作實(shí)務(wù)、外經(jīng)貿(mào)英語函電兩部分，其中國際貿(mào)易單證操作實(shí)務(wù)又包含國際貿(mào)易實(shí)務(wù)和單證操作實(shí)務(wù)兩部分。
證書效用：考試合格者可獲得由上海市對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易教育培訓(xùn)中心頒發(fā)的《國際貿(mào)易單證員證書》，可作為上崗憑證。此外，該證書項(xiàng)目被列入“上海市緊缺人才系列工程”，考試合格者還可申辦上海“緊缺人才證書”。
報(bào)名地址：上海市對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易培訓(xùn)中心（北京東路47號）。
點(diǎn)評：在國際貿(mào)易實(shí)施過程中，合同、定單、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、運(yùn)輸、倉儲、銀行、保險(xiǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，無一不是通過各種單據(jù)憑證來維持。因此，外貿(mào)企業(yè)對單證員的需求較大，據(jù)預(yù)測，未來5年，上海單證員缺口在12萬左右。由于單證員操作技能的高低直接關(guān)系到外貿(mào)業(yè)務(wù)結(jié)匯的時(shí)效和成敗，從業(yè)要求較高，而上?，F(xiàn)有的20多萬名從業(yè)人員中，持專業(yè)證書的不到10%。因此，具有單證員證書者成為就業(yè)市場上的“搶手貨”，月薪一般在5000元左右。此外，國際貿(mào)易單證操作技能是每個(gè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者必備的基本功，大學(xué)生進(jìn)入外貿(mào)、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作，一般都從單證操作員做起，因此，求職前最好先考張單證員證書。
二.國際貨運(yùn)代理員證書
國際貨運(yùn)代理員的工作是接受進(jìn)出口貨物發(fā)貨人、收貨人的委托，為其辦理國際貨物運(yùn)輸及相關(guān)業(yè)務(wù)。
主考機(jī)構(gòu)：國家商務(wù)部。
考試性質(zhì)：國家貨代從業(yè)人員崗位資格考試。
報(bào)考條件：具有高中以上學(xué)歷，有一定的國際貨運(yùn)代理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，或已接受國際貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)培訓(xùn)的人員。
考試時(shí)間：每年9月份。
報(bào)名時(shí)間：每年5、6月份。
考試內(nèi)容：考試包括國際貨代業(yè)務(wù)和國際貨代專業(yè)英語兩部分，其中國際貨代業(yè)務(wù)包含國際貨運(yùn)代理基礎(chǔ)知識、國際海上貨運(yùn)代理理論與實(shí)務(wù)、國際航空貨運(yùn)代理理論與實(shí)務(wù)、國際多式聯(lián)運(yùn)與現(xiàn)代物流理論與實(shí)務(wù)等內(nèi)容。
證書效用：考試合格者可獲得由國家商務(wù)部頒發(fā)的《國際貨運(yùn)代理從業(yè)人員資格證書》，全國通用，有效期為5年。
報(bào)名地點(diǎn)：上海市對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易教育培訓(xùn)中心（北京東路47號）、上海蘭生外經(jīng)貿(mào)進(jìn)修學(xué)院（長陽路1514號）。
點(diǎn)評：上?，F(xiàn)有貨代企業(yè)2000多家，隨著上海加緊建設(shè)大小洋山深水港，力爭在兩年內(nèi)成為全球第二大集裝箱港，貨代業(yè)的發(fā)展前景廣闊，貨代企業(yè)數(shù)量將快速增加，對專業(yè)人才的需求也將水漲船高。根據(jù)國家外經(jīng)貿(mào)部的有關(guān)計(jì)劃，為規(guī)范國際貨運(yùn)代理行業(yè)的操作流程和提高從業(yè)人員業(yè)務(wù)水平，2005年后將在國際貨代行業(yè)推行持證上崗制度。對現(xiàn)從事貨代工作者來說，要想保住飯碗，必須考張國際貨運(yùn)代理員證書；而對打算進(jìn)入這一領(lǐng)域的人士來說，該證書更是入行的“敲門磚。
三.外銷員從業(yè)資格證書
外銷員是指在具有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)從事進(jìn)出口貿(mào)易活動的工作人員，是我國外貿(mào)行業(yè)的中堅(jiān)力量。
主考機(jī)構(gòu)：國家對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國家人事部。
考試性質(zhì)：國家外銷從業(yè)人員職業(yè)資格考試。
報(bào)考條件：具備中專以上學(xué)歷，國際商務(wù)專業(yè)中專在校生和其他專業(yè)大專、大學(xué)本科在校生也可報(bào)名。
考試時(shí)間：每年9月份。
報(bào)名時(shí)間：每年6月份。
考試內(nèi)容：包括外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)、外經(jīng)貿(mào)英語函電和外經(jīng)貿(mào)英語口語三部分。取得原外經(jīng)貿(mào)部頒發(fā)的《外銷員資格證書》（在有效期內(nèi)）的人員可免試外經(jīng)貿(mào)外語。
證書效用：考試合格者可獲得國家商務(wù)部和人事部聯(lián)合頒發(fā)的《國際商務(wù)從業(yè)資格證書》，該證書全國通用，是外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員上崗和從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的必備條件。
報(bào)名地址：上海市對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易教育培訓(xùn)中心（北京東路47號2樓）。
點(diǎn)評：入世后，我國外貿(mào)經(jīng)營權(quán)由審批制改為登記制，準(zhǔn)入門檻降低后，具有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)將大幅增加，對外貿(mào)人才的需求也會相應(yīng)增加。特別是作為外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)主干力量的外銷員，需求增勢更為明顯。外銷員職業(yè)前景看好，相關(guān)證書成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。去年國家有關(guān)部門向社會開放外銷員資格考試，凡有志于從事外銷業(yè)務(wù)的各類人士，包括在校大學(xué)生均可報(bào)名參加。今后，外銷員證書將像注冊會計(jì)證書、公務(wù)員證書一樣，成為考證市場的大熱門。另據(jù)了解，具有外銷員證書者還有一項(xiàng)優(yōu)勢，在外經(jīng)貿(mào)部招聘我國駐外大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處工作人員時(shí)會被優(yōu)先考慮。
四.報(bào)關(guān)員資格證書
報(bào)關(guān)員是指經(jīng)海關(guān)注冊，代表所屬企業(yè)向海關(guān)辦理進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)納稅等事務(wù)的人員。
主考機(jī)構(gòu)：國家海關(guān)總署。
考試性質(zhì)：國家報(bào)關(guān)從業(yè)人員崗位資格考試。
報(bào)考條件：具有高中畢業(yè)或中專畢業(yè)及以上學(xué)歷。
考試時(shí)間：每年6月份。
報(bào)名時(shí)間：每年3月份。
考試內(nèi)容：海關(guān)報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、實(shí)用報(bào)關(guān)英語。
證書效用：考試合格者可獲得國家海關(guān)總署頒發(fā)的《報(bào)關(guān)員資格證書》，該證書在全國范圍內(nèi)有效，有效期為3年報(bào)名地點(diǎn)：浦東海關(guān)教育處（陸家嘴西路153號浦東海關(guān)大樓）。
點(diǎn)評：我國進(jìn)出口貿(mào)易的快速發(fā)展，為報(bào)關(guān)從業(yè)人員提供了巨大的就業(yè)空間。據(jù)相關(guān)行業(yè)協(xié)會推測，未來幾年內(nèi)，就業(yè)市場對報(bào)關(guān)員的需求將有數(shù)十倍的增長。為維護(hù)我國對外貿(mào)易的正常秩序，保證海關(guān)監(jiān)管任務(wù)的完成，國家對報(bào)關(guān)從業(yè)人員有準(zhǔn)入資格條件限制。因此，要成為報(bào)關(guān)員，須先過考試關(guān)。據(jù)了解，報(bào)關(guān)員資格考試難度較大，全國的平均考試合格率僅為8%。上海地區(qū)為12%。物以稀為貴，因此報(bào)關(guān)員證書的含金量相當(dāng)高。
五.報(bào)檢員資格證書
報(bào)檢員是指在外貿(mào)企業(yè)、代理報(bào)檢企業(yè)等企業(yè)和機(jī)構(gòu)中專業(yè)從事出入境檢驗(yàn)檢疫報(bào)檢業(yè)務(wù)的人員。
主考機(jī)構(gòu)：國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局。
考試性質(zhì)：國家報(bào)檢從業(yè)人員崗位資格考試。
報(bào)考條件：具有高中畢業(yè)或中專畢業(yè)以上學(xué)歷，同時(shí)具有一定的英語基礎(chǔ)。
考試時(shí)間：每年5月和11月。
報(bào)名時(shí)間：考試前1個(gè)月。
考試內(nèi)容：檢驗(yàn)檢疫有關(guān)法律、報(bào)檢業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、基礎(chǔ)英語知識。
證書效用：考試合格者可獲得國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的《報(bào)檢員資格證書》，該證書全國通用，是從事報(bào)檢工作的上崗證明。
報(bào)名地點(diǎn)：該考試實(shí)行網(wǎng)上報(bào)名，網(wǎng)址為www.bjy.net.cn
點(diǎn)評：最近幾年，上海的外貿(mào)業(yè)務(wù)量飛速增長，每年的報(bào)檢貨物量已達(dá)到70多萬批。隨著外貿(mào)量的驟增，對持證報(bào)檢員的需求不斷增大。據(jù)了解，目前上海地區(qū)從事報(bào)檢業(yè)務(wù)的企業(yè)已達(dá)數(shù)千家，對報(bào)檢員的需求接近3萬名。雖然報(bào)檢員的職業(yè)前景大好，但進(jìn)入門檻較高。根據(jù)國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局有關(guān)規(guī)定，2005年6月30日之前，未獲得報(bào)檢員資格證書的人員將不得從事報(bào)檢業(yè)務(wù)。因此，今后要想捧報(bào)檢員的“金飯碗”，必須先參加專業(yè)考試。
六.國際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資格證書
國際商務(wù)師是企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)中的關(guān)鍵崗位，負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)的核算、風(fēng)險(xiǎn)評估等事務(wù)。
主考機(jī)構(gòu)：國家對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國家人事部。
考試性質(zhì)：國家外貿(mào)領(lǐng)域執(zhí)業(yè)資格證書。
報(bào)考條件：大專畢業(yè)，從事外經(jīng)貿(mào)類專業(yè)工作滿5年；本科畢業(yè)，從事專業(yè)工作滿4年；取得雙學(xué)士學(xué)位或研究生班畢業(yè)，從事專業(yè)工作滿2年；取得碩士學(xué)位，從事專業(yè)工作滿1年；取得博士學(xué)位；取得外銷員資格，從事專業(yè)工作滿8年。
考試時(shí)間：每年的9月份。
報(bào)名時(shí)間：每年的4月份?？荚噧?nèi)容：包括國際商務(wù)理論與實(shí)務(wù)、國際商務(wù)專業(yè)知識兩大科目，內(nèi)容涉及國際貿(mào)易、中國對外貿(mào)易、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際經(jīng)濟(jì)合作、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際金融、國際商法、營銷與企業(yè)管理等。
證書效用：考試合格者可獲得由國家對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部和人事部共同頒發(fā)的《國際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資格證書》。該證書是外貿(mào)領(lǐng)域中惟一的國家級執(zhí)業(yè)資格證書，也是所有外貿(mào)類資格證書中級別最高的一張“硬派司”。通過考試者同時(shí)還可獲得中級職稱。
報(bào)名地址：上海市對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易教育培訓(xùn)中心（北京東路47號2樓）、上海市對外服務(wù)有限公司（金陵西路28號3樓培訓(xùn)中心）。
點(diǎn)評：國際貿(mào)易的成交金額動輒數(shù)百萬美元，對企業(yè)來說，不能出絲毫差錯(cuò)，否則將造成極大損失。國際商務(wù)師的工作就是利用所掌握的商務(wù)知識，對每一筆外貿(mào)業(yè)務(wù)進(jìn)行反復(fù)核算，作出風(fēng)險(xiǎn)評估，把損失降到最低。因此，國際商務(wù)師是外貿(mào)企業(yè)中不可或缺的人物，承擔(dān)著重大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海現(xiàn)有各類外貿(mào)企業(yè)3萬多家，但持證國際商務(wù)師不足2000人，人才缺口巨大。特別是有執(zhí)業(yè)證書和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的國際商務(wù)人才，在獵頭市場中往往是有價(jià)無市。 —————————————————————————————————————————————————綜上，可以看出這樣幾點(diǎn)問題： 1用人單位對應(yīng)聘者的英語要求頗高，一般為英語六級以上水平，口語要好，表達(dá)流利。
2在性別上，也有職業(yè)差異，而大部分有性別限制的公司對女性應(yīng)聘者的限制較多，換言之，女生在應(yīng)聘時(shí)可能會比男同學(xué)遇到更多的問題與壓力。
3本科生的競爭壓力過大，與其競爭職位的有高中生、大專生、研究生甚至歸國的留學(xué)人員。這些人的涌入無形中對本科生就業(yè)造成沖擊。
4普通學(xué)校畢業(yè)生與重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的差別，前者確實(shí)在一些硬性條件上低于后者，用人單位更熱衷于對后者的招聘。
5不盡然的是，企業(yè)更注重應(yīng)聘者的實(shí)際工作能力和內(nèi)在素質(zhì)及工作經(jīng)驗(yàn)。
因此，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)，來應(yīng)對未來就業(yè)的激烈競爭。
1在校期間，加強(qiáng)口語練習(xí)，并打好英語基礎(chǔ)，通過英語六級考試。2作為女生，我們不可以因?yàn)樾詣e上的原因而對未來就業(yè)失去信心，要發(fā)揮自己的長處，不斷完善自己，做到自尊、自愛、自強(qiáng)。
3面對眾多的競爭對手，如果覺得自己有足夠時(shí)間及勇氣，可以選擇繼續(xù)深造，增加自身競爭力。
4如果想?yún)⒓庸ぷ鞯钠胀ū究飘厴I(yè)生，不應(yīng)因自己的學(xué)校而低人一等，因該充實(shí)自己，增加自身實(shí)力，多學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識，并考取一些資格認(rèn)證。
5在校期間，可以利用業(yè)余時(shí)間打工，添加工作經(jīng)歷，為將來就業(yè)做好準(zhǔn)備。
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雖然我國的外貿(mào)行業(yè)又遇到一個(gè)發(fā)展良機(jī)，但是這并不意味著所有的國際經(jīng)貿(mào)人才都能受到企業(yè)的吹捧，這是因?yàn)槲覈鴮ν饨?jīng)濟(jì)貿(mào)易行業(yè)已不再是改革開放初期的低水平運(yùn)行狀態(tài)，如今對人才的要求有了全面提升，不僅要掌握最新的專業(yè)知識，而且要有一定年限的實(shí)物操作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)必須持有國家頒發(fā)的資格證書、就業(yè)資格證書是最重要的崗位敲門磚，懂得國內(nèi)外貿(mào)易法規(guī)和操作慣例，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富是獲得高薪的關(guān)鍵，比如目前具有單證員證書者非常少，有證書者月薪一般可達(dá)五千元，而國際貿(mào)易單證操作技能是每個(gè)從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)工作者必須具備的基本功，大學(xué)生進(jìn)入外貿(mào)、外資企業(yè)工作，一般都是從單證操作員做起，因此如果大學(xué)畢業(yè)生求職前取得單證員證書第一份工作的收入就比一般白領(lǐng)高得多。
有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，現(xiàn)在全國能熟練運(yùn)用外語和法律知識與國外客戶洽談業(yè)務(wù)、簽定合同的僅有2000人左右。涉及國際法、國際貿(mào)易法和WTO規(guī)則的律師尤其稀缺，上海五千多名律師中只有50名左右的律師具備這樣的素質(zhì)和能力，根本做不到每個(gè)企業(yè)在對外經(jīng)濟(jì)活動中都有律師的協(xié)助，而涉外律師的收入相當(dāng)可觀，除了涉外法律案件一小時(shí)的咨詢費(fèi)可達(dá)數(shù)百美金。根據(jù)近兩年的行業(yè)發(fā)展當(dāng)前急需的國際商務(wù)談判人才主要涉及的領(lǐng)域有信息通訊、生物工程與醫(yī)藥、環(huán)境保護(hù)、新材料與新能源、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、地球空間信息技術(shù)等專業(yè)，以及與奧運(yùn)、世博會相關(guān)的建設(shè)，與市場開發(fā)領(lǐng)域的招商引資、海外融資、上市與開拓海外市場等活動。國際貿(mào)易的成交金額動輒數(shù)百萬美元，對企業(yè)來說國際商務(wù)談判師是外貿(mào)企業(yè)中不可或缺的人物，特別是有職業(yè)證書和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的國際商務(wù)談判人才在獵頭市場中往往是有價(jià)無市。
—————————————————————————————————————————————————國際貿(mào)易--真實(shí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)情況揭秘
改革開放，尤其是中國加入WTO之后，“洋貨”越來越多地走進(jìn)尋常百姓的生活之中：雀巢、可口可樂、麥當(dāng)勞、阿迪達(dá)斯……琳瑯滿目的進(jìn)口商品讓我們的生活更加精彩。與此同時(shí)，標(biāo)注著“Made in china”字樣的產(chǎn)品也闊步走向世界，成為“老外們”的首選。這種國際商品交換的現(xiàn)象，是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)科的研究對象之一。該學(xué)科主要研究國際間、國家與國家之間的經(jīng)濟(jì)活動和經(jīng)濟(jì)關(guān)系。以國際分工、國際商品交換、國際勞務(wù)和國際資本流動為主要研究對象。今天，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加深，區(qū)域化集團(tuán)化的加強(qiáng)，各國間經(jīng)濟(jì)相互依賴程度不斷加深，給國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)科提供了更為廣闊的研究領(lǐng)域。就高考志愿而言，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)始終是同學(xué)們競相報(bào)考的熱門，可是很多同學(xué)和家長并不了解這一專業(yè)，存在著一定的認(rèn)識誤區(qū)，尤以下面這兩種認(rèn)識為典型：
“只要會說外語，誰都可以做國際貿(mào)易。”這種觀點(diǎn)認(rèn)為，國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易除了使用的語言不同，具體業(yè)務(wù)操作上并沒有區(qū)別。實(shí)際上，國際貿(mào)易業(yè)務(wù)不僅在具體流程上要比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜得多，而且參與業(yè)務(wù)的相關(guān)方也要多得多，交易的風(fēng)險(xiǎn)也大得多——所以，只具有普通的外語專業(yè)知識遠(yuǎn)不能應(yīng)付國際商務(wù)各方面的需求，國際交易中的游戲規(guī)則，涉及的各國法律、文化及政治制度，也遠(yuǎn)非是精通一門語言所能解決的。
“國際貿(mào)易不需要多少智力，簡直是體力勞動。”這種觀點(diǎn)認(rèn)為，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)主要學(xué)習(xí)一些商業(yè)上的做法和慣例，缺乏理論性。事實(shí)上，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)在人才培養(yǎng)方面最大的特點(diǎn)在于“三駕馬車”：學(xué)生的實(shí)際動手能力強(qiáng)、理論素養(yǎng)厚、外語水平高。該專業(yè)學(xué)生不僅要懂得如何開展國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，還要對國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易方面的理論有較為深刻的理解。除此之外，該專業(yè)學(xué)生還有一個(gè)突出的特點(diǎn)，就是普遍擁有很廣的知識面。專業(yè)自身的特點(diǎn)要求他們不僅要培養(yǎng)對國際事件的敏感性，還要求他們能夠看到事件之間的聯(lián)系。一名合格的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生，通常會受到“腦子轉(zhuǎn)得快”“思想有深度”的評價(jià)。
國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的操作程序詳解
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易作為一門專業(yè)學(xué)科，和經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、營銷、統(tǒng)計(jì)、法律、管理等多門學(xué)科有非常緊密的聯(lián)系。而且隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展以及市場經(jīng)濟(jì)在世界范圍內(nèi)的普遍確立，國家之間的經(jīng)濟(jì)往來已超越了有形商品貿(mào)易的界限。國際投資的日趨發(fā)展，使國際貿(mào)易的形式和內(nèi)容都發(fā)生了深刻改變，這使得該學(xué)科必須要容納更多的專業(yè)科目，在知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代進(jìn)程中吸收實(shí)踐發(fā)展所必需的知識與信息，在課程的設(shè)置上更充分地體現(xiàn)發(fā)展的需要。為了有個(gè)感性認(rèn)識，我還是先描繪一下國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的操作程序吧：
國際貿(mào)易業(yè)務(wù)具有線長、面廣、中間環(huán)節(jié)多、風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn)，而且，盡管她研究的是國家之間貨物和服務(wù)的交易，但決不只關(guān)注貨物和服務(wù)本身。你一定聽說過信用證，這種銀行開發(fā)的產(chǎn)品目前已經(jīng)成為國際貿(mào)易領(lǐng)域運(yùn)用最廣泛的工具之一，絕大多數(shù)交易都要求開立信用證——既然要這么頻繁地和銀行打交道，你怎能不對銀行有足夠的了解呢？很自然，很多金融方面的課程都已經(jīng)進(jìn)入該專業(yè)的教學(xué)體系，同樣國際貿(mào)易的課程中也必然要包括運(yùn)輸、保險(xiǎn)甚至管理學(xué)、會計(jì)、法律等內(nèi)容。
以上述及的是該專業(yè)包含的一部分很重要的內(nèi)容——國際貿(mào)易實(shí)務(wù)。其實(shí)，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)還有一個(gè)重頭戲，就是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易理論。如果說實(shí)務(wù)關(guān)注的是微觀層面的具體操作技巧，那么理論部分就是對國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易理論與政策的闡述。也就是說，實(shí)務(wù)關(guān)注的是“怎么做”(How)，而理論則關(guān)注“為什么”(What)。國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生眼光不能只局限在國貿(mào)業(yè)務(wù)上，還要對各個(gè)國家的國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策有系統(tǒng)了解，同時(shí)還應(yīng)該透過這些政策看到更深層次的東西，養(yǎng)成透過現(xiàn)象了解本質(zhì)的能力。
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的課程設(shè)置門類
在高等教育中，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)是經(jīng)濟(jì)學(xué)的二級學(xué)科，因此經(jīng)濟(jì)學(xué)(包括宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和微觀經(jīng)濟(jì)學(xué))通常作為該專業(yè)的基礎(chǔ)課。外語是將來的工作語言，所以學(xué)校在課程安排上非常偏重外語。除了外語，本專業(yè)的課程可分為理論和實(shí)務(wù)兩大方面。本科階段，該專業(yè)一般不區(qū)分理論與實(shí)務(wù)——這個(gè)階段主要是打基礎(chǔ)，理論和實(shí)務(wù)都要學(xué)習(xí)。到了研究生階段，就會對理論和實(shí)務(wù)進(jìn)行區(qū)分。因此，對于希望在大學(xué)畢業(yè)后繼續(xù)深造的同學(xué)來說，如果對理論研究比較有興趣，本科階段就應(yīng)該在理論課程的學(xué)習(xí)中多下工夫；如果認(rèn)為自己是實(shí)踐性人才，那么實(shí)務(wù)方面的課程就一定要學(xué)好！該專業(yè)也設(shè)置了許多相關(guān)課程，以拓寬學(xué)生的知識面，培養(yǎng)學(xué)生的通用性思維。國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的課程設(shè)置具體包括哪些門類呢？請看下表：
理論類
實(shí)務(wù)類
其它
基礎(chǔ)理論
宏觀與微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)
專業(yè)必修
國際貿(mào)易理論 國際市場營銷學(xué) 國際法
國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 海上運(yùn)輸與保險(xiǎn) 商務(wù)禮儀/談判/函電
學(xué)習(xí)輔助
高等數(shù)學(xué) 計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)
外語 計(jì)算機(jī)應(yīng)用
相關(guān)課程
國際金融 貨幣銀行學(xué) 管理學(xué) 會計(jì)學(xué) 統(tǒng)計(jì)學(xué)
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)生活豐富多彩。在課堂上，學(xué)生可以學(xué)到許多領(lǐng)域的東西，很多課程還由大家自由討論，交流觀點(diǎn)。由于專業(yè)的特點(diǎn)是理論與實(shí)踐并重，所以幾乎所有院校都為該專業(yè)學(xué)生設(shè)置了專業(yè)實(shí)習(xí)：同學(xué)們有的到海關(guān)，有的到船舶公司，還有的到貿(mào)易公司，實(shí)地體驗(yàn)國際貿(mào)易流程，甚至親手操作。通過身臨其境的體驗(yàn)，課堂上學(xué)到的死知識都變得生動起來，同學(xué)們可以更好地理解國際貿(mào)易這個(gè)學(xué)科，為將來的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
概括地說，該專業(yè)畢業(yè)生的特點(diǎn)是知識面寬、頭腦靈活、口才好，還有一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢——外語水平高。正是有了這些“法寶”，該專業(yè)畢業(yè)生擁有非常廣闊的擇業(yè)空間：涉及國際商務(wù)的各個(gè)領(lǐng)域都是本專業(yè)畢業(yè)生所選擇的對象，外企、私企、國企、研究機(jī)構(gòu)、事業(yè)機(jī)關(guān)，都為他們提供了非常多的就業(yè)機(jī)會，其中外企是大多數(shù)畢業(yè)生的首選。銀行的外匯部門、會計(jì)師事務(wù)所、證券公司、期貨公司以及政府涉外經(jīng)濟(jì)部門等都活躍著該專業(yè)畢業(yè)生的身影。而且可以斷言的是，隨著中國經(jīng)濟(jì)的全面騰飛，外貿(mào)體制的進(jìn)一步改革，全球商品、勞務(wù)、技術(shù)等貿(mào)易的加速發(fā)展，以及海外資本的大量涌入中國，該專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)形勢會越來越好，特別是在一些開放程度很高的東部城市，如：上海、寧波、深圳、廣州對外貿(mào)人才的需求已連續(xù)多年呈明顯上升趨勢。還有，由于該專業(yè)畢業(yè)生專業(yè)知識結(jié)構(gòu)的官方性，英語、計(jì)算機(jī)以及管理、金融、營銷方面的優(yōu)勢，他們在相關(guān)領(lǐng)域也容易尋覓到發(fā)展平臺。
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附錄：
外貿(mào)及市場人才緊銷商務(wù)談判師年薪豐
據(jù)《新聞晨報(bào)》報(bào)道，9月底在上海虹口足球場舉行的“外貿(mào)”和“市場、營銷、企劃、管理人才”專場招聘會上，出口營銷管理人才、外貿(mào)經(jīng)理和國際商務(wù)談判人才三類人員緊缺狀況都十分明顯。
上海市職業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心7月份公布了35個(gè)新職業(yè)項(xiàng)目，并開始試點(diǎn)培訓(xùn)和鑒定，其中也包括屬于企業(yè)管理類的商務(wù)談判
師。
商務(wù)談判作為商戰(zhàn)的序幕，已頻繁地出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)活動中。無論是中外商務(wù)往來、貿(mào)易合作，還是經(jīng)貿(mào)洽談會、招商引資會和商品交易會，商務(wù)談判師都是不可或缺的角色，決定著貿(mào)易的成敗和巨額資金的流向。目前許多大中型公司都專門設(shè)有國際商務(wù)談判代表一職，也有很多公司的采購、營銷、貿(mào)易洽談或咨詢等人員承擔(dān)者商務(wù)談判的工作。
商務(wù)談判師是隨著中國對外貿(mào)易的增多而快速發(fā)展起來的，至今不過幾年的時(shí)間。經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)要參與到國際競爭中去，這就需要大量既精通外語，又懂市場營銷；既精通國際貿(mào)易，又懂世界貿(mào)易組織規(guī)則和國際商法的高級商務(wù)談判人才。即使不做外貿(mào)，國外先進(jìn)的公司管理模式和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)也讓國內(nèi)公司認(rèn)識到專業(yè)商務(wù)談判人員的重要。
據(jù)《廣州日報(bào)》報(bào)道，全國現(xiàn)有的政府機(jī)構(gòu)或部門以及大中型企業(yè)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門共需要300多萬國際商務(wù)談判人才，而目前全國從事國際商務(wù)談判的高級人才不足萬人，其中真正有談判經(jīng)驗(yàn)、接受過系統(tǒng)理論教育、擁有資格證書者更是寥寥無幾。
據(jù)悉，大學(xué)畢業(yè)生在工作2年后，有了扎實(shí)的營銷、貿(mào)易功底和良好的英語能力，一般都能拿到5000元以上的月薪，而擁有5～8年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、談判經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)資格證書的人才，或者是國際商務(wù)談判師證書的持證者，則可以拿到20萬～50萬元的年薪。獵頭市場常對有執(zhí)業(yè)證書和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的國際商務(wù)談判人才開出高價(jià)，但找到合適的人選很難。
名詞解釋
商務(wù)談判師，是指在經(jīng)濟(jì)活動中從事談判的專業(yè)人才。他們利用談判技巧、語言能力和行業(yè)專業(yè)知識，為本企業(yè)與其他個(gè)人、企業(yè)的買賣活動進(jìn)行溝通和談判，使自己企業(yè)的利益最大化并實(shí)現(xiàn)愉快合作。
工作領(lǐng)地
從國內(nèi)發(fā)展高新技術(shù)的重點(diǎn)領(lǐng)域看，未來幾年國際商務(wù)談判人才的工作將集中在信息通訊、生物工程與醫(yī)藥、環(huán)境保護(hù)、新材料與新能源、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、地球空間信息技術(shù)等專業(yè)，以及奧運(yùn)建設(shè)與產(chǎn)品市場開發(fā)方面的招商引資、海外融資、上市、海外市場開拓等領(lǐng)域。
如何做合格的談判師
擁有多年采購談判工作經(jīng)驗(yàn)的潘榮鈞認(rèn)為，一名優(yōu)秀談判師，需要在談判的每一個(gè)回合中做好下面三點(diǎn)：
首先，談判前全面而詳實(shí)的準(zhǔn)備。拿采購和供應(yīng)商之間的談判為例，首先要做的是了解市場價(jià)格和供需行情，獲得各家供應(yīng)商的情報(bào)(包括對方最近是否丟失過重要客戶)，了解對方的優(yōu)勢(是否行業(yè)壟斷)、對方的財(cái)務(wù)狀況(財(cái)務(wù)是否健康)、對方最為關(guān)注的利益點(diǎn)(價(jià)格、產(chǎn)能、供應(yīng)商付款期等)、對方公司的文化和一貫作風(fēng)(比如東方企業(yè)比較注重感情，而西方企業(yè)絕對沒有那么快讓步，需要做好理論數(shù)據(jù)的說服準(zhǔn)備)。做足了這些功課后，成敗的80%已經(jīng)決定。
其次，談判中隨機(jī)應(yīng)變，善用技巧。談判師需要根據(jù)環(huán)境的變化、對方的要求變化做出決策。大到遣詞用句、態(tài)度立場，小到觀察肢體語言的暗示，讀懂對方一個(gè)手勢、一個(gè)眼神的潛臺詞，或者巧用讓步技巧，都需要以多年談判經(jīng)驗(yàn)作為支撐。
第三，全過程保持進(jìn)退自如的心態(tài)。談判必須要考慮到企業(yè)聲譽(yù)、今后是否有長期合作的可能等事項(xiàng)，因此談判不應(yīng)該總是壓倒性的勝利或者無原則的讓步，而是要在協(xié)商下追求“雙贏”的目標(biāo)。
專家解讀
國際證書非常有益
人事部中國專家科技經(jīng)濟(jì)咨詢中心副主任、國際職業(yè)資格證書中國考試指導(dǎo)中心主任蕭揚(yáng)教授說，曾經(jīng)有某部委希望找一些注冊商務(wù)談判師，進(jìn)入我們的大中型國有企業(yè)駐海外機(jī)構(gòu)，按國際慣例去和外國人談生意。到哪找呢？人才市場哪有這樣一些外語好、商務(wù)通、有公關(guān)能力又具活力的年輕人在等我們召喚？
注冊國際商務(wù)談判師在英美等發(fā)達(dá)國家是一種職業(yè)，有專門的考試認(rèn)證體系，因而有相應(yīng)的特殊人才存在。我們國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，要求引進(jìn)一些國際職業(yè)資格證書，它們是發(fā)展和完善國產(chǎn)職業(yè)資格證書的借鑒和補(bǔ)充。在培訓(xùn)市場上，許多國際職業(yè)資格證書比如現(xiàn)代物流管理、項(xiàng)目管理、國際銀行經(jīng)理等等，需求相當(dāng)旺盛。
我國勞動和社會保障部和人事部都有自己的證書，我們叫它國產(chǎn)證書。勞動部負(fù)責(zé)以技能為主的職業(yè)資格鑒定和證書的核發(fā)與管理。人事部負(fù)責(zé)專業(yè)技術(shù)人員的職業(yè)資格評價(jià)和證書核發(fā)與管理。但我國的職業(yè)資格證書考培工作起步比較晚，發(fā)展得不完善。
一些國際上很知名的證書，在2000年前后就陸續(xù)在國內(nèi)出現(xiàn)，但從目前的情況看，成效并不顯著，一個(gè)重要的原因就是中國職業(yè)資格證書的市場在緩慢形成，還沒有發(fā)展起來，許多用人單位與求職者不知道它們的存在。任何新事物的出現(xiàn)，都有一個(gè)成長過程，關(guān)于職業(yè)資格證書，人們也還有一個(gè)認(rèn)識過程。
比較而言，國際證書比較注重實(shí)際操作，這一點(diǎn)與國內(nèi)的教育方式有區(qū)別。學(xué)習(xí)過程中不單純說理論是什么、體系是什么，就是直接講案例，告訴你如何去操作，如何才能勝任你的工作，遇到問題怎么處理。此外，還輔以大量的實(shí)踐素材，接受培訓(xùn)的過程就是學(xué)習(xí)解決問題的過程。
素質(zhì)要求
巧舌如簧還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠
32歲的程先生做商務(wù)談判師已經(jīng)有4年了，大大小小的談判也經(jīng)歷過不下百起。他現(xiàn)在每個(gè)月的固定月薪是4000元，另外談判成功一次還再能拿提成。程先生原來學(xué)的是市場營銷，后來看到商務(wù)談判師的職業(yè)前景，專門出國進(jìn)修了商務(wù)談判課程。
程先生告訴記者，現(xiàn)在很多人以為商務(wù)談判就是一般的討價(jià)還價(jià)，其實(shí)不然，想做一名合格的商務(wù)談判師，不僅要巧舌如簧，掌握很多談判的技巧，英語水平還必須過關(guān)，他現(xiàn)在的英語水平已經(jīng)過了專業(yè)八級。
總結(jié)起來，商務(wù)談判師的素質(zhì)要求有四個(gè)方面：
第一，基本要求是思維敏捷、談吐清晰。
第二，要善于觀察，能夠揣摩對方心理，隨機(jī)應(yīng)變。
第三，要掌握國際市場規(guī)則、國際商務(wù)談判的基本程序和決策程序，能靈活運(yùn)用國際商務(wù)談判策略、用語及其他信息，善于組織國際商務(wù)談判，精通各國文化習(xí)俗和談判思維，精通WTO規(guī)則，能夠解決貿(mào)易爭端等。
第四，因?yàn)楝F(xiàn)在的商務(wù)談判很多是和外商打交道，所以還要精通英語。
