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1．現(xiàn)有客戶是認公司還是認我，我有多大把握能帶走客戶？
由于我所在的公司是同行業(yè)的龍頭老大，而且我負責的是歐美市場，客戶對品牌很在意。我能帶走客戶的幾率非常低。
2．是否有足夠積累應付SOHO初期的零收入期？
雖然我當時的收入在所在城市算得上高收入，但因為年輕人消費大，也沒有積累多少。同時，我還要養(yǎng)車養(yǎng)房。車是一次性購買的，但房是按揭的。車房每月固定消費在5000RMB。這還不算社交和泡MM的消費。
3．是否有勇氣放棄現(xiàn)有的收入去面對高風險和未知回報？
這是當時我最猶豫的地方。同時家庭和朋友的壓力也大得讓人受不了。
其實該老SOHO還提了很多點，但對于我來說主要是以上幾點讓我猶豫不決，因此記憶深刻。其余的記不住了。
或許你與我有不同的經(jīng)歷和情況，但也必定有所顧慮的地方。這就是考驗你的"膽量"的時候了。
這第一步很關(guān)鍵，是以下2個要素的前提，也最難，而且沒人能幫你！你必須要承擔自己選擇帶來的后果。
人說膽識膽識，為什么"膽"排在"識"前面？
經(jīng)過艱難的抉擇，我還是選擇了離開，在公司提升我做部門經(jīng)理的時候。
既然體現(xiàn)了"膽"就必須要展現(xiàn)"識"。它是SOHO過程中的核心。
進入外貿(mào)行業(yè)2年多，在7家大公司工作過（真正意義上只有2家），從小兵到小官，我自認為自己經(jīng)驗豐富，能夠運籌帷幄，決勝千里。然而事實又給了我一記響亮的耳光。原來在大公司里，很多隱性的工作是由其他同事做了，而現(xiàn)在真正自己操作起來，面對煩瑣的細節(jié)工作，我傻眼了！我在這里提醒一下那些自以為能力很強的準SOHO，一定要考慮到一些細節(jié)性工作。要不然，就算你三頭六臂也分身乏術(shù)！
經(jīng)過了一個月的調(diào)整期，我基本上完成了一些前期的工作，比如合同樣本及其他文件樣本等，預算，計劃等。
在正式干的第一個月，我所顧慮的問題就表現(xiàn)出來了。原來的客戶剩下的只有私人關(guān)系了，在品牌效應面前，我徹底敗下陣來。
客戶不下單，就意味著我沒有收入。我從公司出來時，卡里只有不到3WRMB，在車房的壓力下，連基本日常支出都有問題。
找外貿(mào)公司也讓我碰了一鼻子灰。那時我25歲，長了個娃娃臉，外貿(mào)公司的人對我都持不信任態(tài)度。暈啊，在沒有訂單的情況下，外貿(mào)公司根本不跟我談！我氣得一怒之下，到另外一個城市去找了個外貿(mào)公司。
事實是殘酷的，沒有收入確有高支出！沒辦法，我只得將我的愛車賣了！20多W只賣了幾W，我痛。。。
賣車那天晚上，我一個人站在長江大橋上吹風。希望江風能帶走疲憊與毛燥！那天我做了一個再次體現(xiàn)我"膽量"的決定！
我將賣車的錢加上原來剩下的錢（共6W多一點）一次性下了我有生以來最大的賭注！我用這筆錢到國外去參加了一個展會。
在展會上我以一虛擬公司的名義與展會上各個參展商接觸，同時散發(fā)自己的宣傳資料，不放過每一個潛在客戶。面對每一個客戶，我都展現(xiàn)出來自大公司人的氣質(zhì)，并運用積累的專業(yè)知識充分展示自己的"識"。我的理念是，不能光銷售PRODUCTS，還要為客戶提供SOLUTIONS。
我的預算太緊，歐洲的消費又太高。往返機票打折后是9QRMB多，印刷自己的宣傳資料5QRMB多，15天的食宿將近2。5WRMB
在歐洲的電話費3Q多RMB，拜訪當?shù)氐目蛻糗囐M1Q多，加上其他亂七八糟的費用，我回到家時，手里只剩不到1WRMB。
好在功夫不負有心人，一些客戶被我的偽裝吸引，開始與我聯(lián)系并有樣品訂單。到現(xiàn)在我還很得意地向朋友們說起這場賭博的結(jié)局。我也相信我的"識"在這場賭博中表現(xiàn)的淋漓盡致！也開始相信，"膽"大于"識"！
然而困難并沒有就此結(jié)束。外貿(mào)交易的周期比較長，而我所涉及的產(chǎn)品生產(chǎn)周期也比較長（20～25天）?？蛻粢话阍谪浀揭恢芮埃瑧{提單復印件付款?？蛻舾犊詈?，我再跟外貿(mào)公司結(jié)算。整個周期大約在80天左右。我現(xiàn)在手里不到1WRMB，房子3個月的按揭要除去7Q，我手里相當于只有2Q。為節(jié)約出更多的辦公費用，我不得不在自己身上扣。我強迫自己每天只能用4。5RMB！我身高186CM，體重80KG。本來就不太壯的我在3個月內(nèi)瘦了10KG！
在"膽"與"識"見效后，"運"開始發(fā)揮作用！有一個其他品牌的代理商開始聯(lián)系我！該品牌是國外的一個牌子，其代理商肯定很有實力！但是我沒有直接賣產(chǎn)品給他，而是先幫他做了一個方案！針對該品牌的弱點一一作出修正，客戶很快接受了我的方案，并下樣單。這是在我從展會上回來的第二天！后來客戶給我說，給我下單并不完全是因為我的方案好，而是因為我的英文名字跟他的是一樣的！！Mygod！！這樣也行？因為我們的英文名字一樣，他先看了我的郵件，加上我的方案有針對性，于是他下了個樣品！現(xiàn)在這個客戶已經(jīng)是我第二大客戶了！
如果說這個客戶是撞了大運的話，下一個客戶真是具有傳奇色彩！
這是我最大的客戶！他以前并不是這個行業(yè)里的。我在展會上向一個客戶介紹產(chǎn)品時用他做了比喻，應該說是開了個玩笑，于是我們認識了。他還請我吃了頓飯。在用餐時，我也只是和他閑談，因為我的產(chǎn)品跟本不在他的業(yè)務范圍以內(nèi)，我跟本沒和他詳細談產(chǎn)品。我們只談了一些興趣愛好，就像在大學英語角一樣！沒想到他第二天居然給我打電話，并請我一起用餐！原來我在向其他客戶介紹時激起了他的興趣，他想借此機會拓展商業(yè)范圍。MYGOD！現(xiàn)在他已經(jīng)是我最大的客戶了！這是我做夢都沒想到的??！
最后，我想對各位SOHO說，SOHO其實沒看起來那么美！雖然你早就知道這一點，但它的困難通常都超出你的想象！
我是一位從0客戶發(fā)展起來的SOHO。我不是在介紹我的經(jīng)驗，而是在說我的經(jīng)歷！每個人的經(jīng)歷是不一樣的，其經(jīng)驗也因此很難借鑒！你必須要根據(jù)自己的情況來判斷"膽"，"識"，"運"。只有當這三者平衡了，你才有可能成為一個成功的SOHO。
