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今天所說(shuō)的都是一些基本的東西，不涉及遙遠(yuǎn)的”企業(yè)戰(zhàn)略”
首先我不想空談，比如有些人說(shuō)：
1，只要我的服務(wù)最好，我自然可以把別人的客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)，那么請(qǐng)問(wèn)，你的服務(wù)最好，怎么個(gè)好法，表現(xiàn)為什么，你怎么知道別人的服務(wù)不如你?
2，又或者說(shuō)，只要我的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有大客戶(hù)也會(huì)對(duì)我感興趣．
那么請(qǐng)問(wèn)，你了解過(guò)你的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是通過(guò)什么樣的途徑實(shí)現(xiàn)的嗎?
假設(shè)針對(duì)單一的大訂單詢(xún)盤(pán)，你能保證你的價(jià)格對(duì)每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)有優(yōu)勢(shì)嗎?
3，又有人說(shuō)，我的價(jià)格雖然高了點(diǎn)，但是我的質(zhì)量過(guò)硬．那么請(qǐng)問(wèn)：難道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)這么說(shuō)嘛?面對(duì)同一個(gè)客戶(hù)，他完全可以跟你說(shuō)同樣的話．
soho到了一定階段就要精耕細(xì)作，了解各個(gè)流層的價(jià)格指數(shù)．
第一，不停的改善工廠工藝
要攻陷大客戶(hù)，soho自身也需要為提高工廠工藝做一些事情．
舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，我跟我的合伙人在2006年的上半年，找到一家價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì)的工廠．美中不足的是這個(gè)工廠賣(mài)相太小．工藝指標(biāo)基本都能達(dá)到，但是一些細(xì)節(jié)不如大工廠來(lái)的完美．當(dāng)時(shí)剛好有一個(gè)幾十萬(wàn)美金的準(zhǔn)訂單，我們找的所有工廠里面，只有這家能夠保證我們有充足的利潤(rùn)．之后，我們每天都在改善工藝細(xì)節(jié)，當(dāng)中的曲折一言難盡，但是兩個(gè)月后，準(zhǔn)訂單還是變成了實(shí)實(shí)在在的訂單，
退一萬(wàn)步來(lái)說(shuō)，如果我們忙了兩個(gè)月，所有的都做到完美，但是還是接不到訂單的話，工廠老板也沒(méi)有任何話可以說(shuō)．因?yàn)閺念^到尾，我們的做事方式，都可以讓任何人信服．
我的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)就是：如果你的意識(shí)比較好，而工廠老板本人比較欠缺一點(diǎn)的話．那就需要不停的教育．另外：改善工藝不僅僅是工廠本身的事情，SOHO本人也有同樣的責(zé)任．
第二，被忽略的原材料的尋源，加工費(fèi)用以及財(cái)務(wù)核算問(wèn)題．
soho的本身，其實(shí)就是一個(gè)工貿(mào)一體的工廠．所有在這個(gè)環(huán)境內(nèi)的節(jié)點(diǎn)，都需要不停運(yùn)轉(zhuǎn)和掌控．
必要的時(shí)候，也需要更換，并要保證更換后能立刻運(yùn)行．
一個(gè)詢(xún)盤(pán)，扔給工廠，工廠報(bào)價(jià)后加上自己的利潤(rùn)，這種報(bào)價(jià)方法對(duì)投標(biāo)性質(zhì)的大訂單詢(xún)盤(pán)基本不會(huì)起任何作用．
原材料的采購(gòu)費(fèi)用，加工費(fèi)用，包裝費(fèi)用以及國(guó)稅地稅的核算，這是面對(duì)投標(biāo)大訂單的基礎(chǔ)知識(shí)．
也許有人會(huì)說(shuō)：”我只要找一個(gè)價(jià)格合理的大工廠來(lái)配合我，詢(xún)盤(pán)和報(bào)價(jià)扔給他們，生產(chǎn)也扔給他們，我根本不需要了解什么原材料采購(gòu)之類(lèi)的東西，大訂單還不是照樣接”
我想說(shuō)的是，如果這樣說(shuō)，那是不考慮任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況．因?yàn)槟惚仨氁浪愀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和發(fā)貨時(shí)間，否則怎么可能在大訂單投標(biāo)中獲勝?
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：如果你能脫離工廠，面對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品單獨(dú)報(bào)價(jià)，那絕對(duì)是一種非常欠缺的技能．其實(shí)這東西要求很高，大多數(shù)人都做不到．我們的前輩，差不多在10年前開(kāi)始SOHO或者創(chuàng)辦自己小工廠的那批人，他們都可以做到這些對(duì)他們來(lái)說(shuō)基本的東西．
第三，專(zhuān)業(yè)的打樣和樣品開(kāi)發(fā)能力．
你需要培養(yǎng)一支專(zhuān)業(yè)的打樣團(tuán)隊(duì)，需要能隨叫隨到，誰(shuí)都知道這很難，但是你得想辦法讓工廠的打樣團(tuán)隊(duì)為你服務(wù)．
也許聽(tīng)起來(lái)這跟SOHO無(wú)關(guān)，好像這都是工廠的事情．但是事實(shí)卻并非如此．
產(chǎn)品手冊(cè)需要象家樂(lè)福超市那樣，每個(gè)月都更新，并分發(fā)到每個(gè)客戶(hù)手中．
網(wǎng)絡(luò)上也可以隨時(shí)可以下載．（PDF格式的宣傳畫(huà)冊(cè)是首選，每種類(lèi)型分門(mén)別類(lèi)）
最后，接到大訂單，需要有最最核心的客戶(hù)渠道，但是由于渠道這個(gè)東西比較敏感，
所以不便細(xì)說(shuō)．
事物的原理總是很難掌握，也往往容易被人忽略．
