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| 資信調(diào)查 １、資信的主要內(nèi)容。 （１）資本（Capital）、資額以及其他財(cái)務(wù)狀況。 （２）能力（Capacity）、業(yè)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)能力以及公司的發(fā)展 前景。 （３）品格（Character）。 ２、出口資信調(diào)查的內(nèi)容： （１）該公司成立的年代及組織型態(tài)； （２）資本額； （３）公司負(fù)責(zé)人及其背景和能力； （４）經(jīng)營(yíng)范圍； （５）營(yíng)業(yè)額； （６）業(yè)務(wù)概況； （７）業(yè)務(wù)前景； （８）財(cái)務(wù)狀況； （９）和銀行的關(guān)系； （１０）交貨中有否賴帳、欺詐、違約等行為。 ３、出口資信調(diào)查的幾種渠道。 （１）向銀行調(diào)查。 （２）通過(guò)我國(guó)駐國(guó)外的商務(wù)機(jī)構(gòu)調(diào)查。 （３）通過(guò)老客戶調(diào)查。 （４）向資信機(jī)構(gòu)調(diào)查。 （５）向商會(huì)或同業(yè)公會(huì)調(diào)查。 （６）通過(guò)我國(guó)的有關(guān)外貿(mào)公司調(diào)查。 詢價(jià) 詢價(jià)是一方邀請(qǐng)另一方發(fā)盤(pán)的表示。 詢價(jià)一般采取書(shū)面形式。詢價(jià)的內(nèi)容不一，較全面的包括將來(lái)合 同的主要內(nèi)容，如所詢商品的名稱、規(guī)格、要貨數(shù)量等等。 比價(jià) 比價(jià)就是將幾家出口商的發(fā)盤(pán)以及我們從其他方面調(diào)查和收集的 價(jià)格材料進(jìn)行研究、整理、分析和比較。有以下幾種比價(jià)方式： １、不同外商同期報(bào)價(jià)比較。對(duì)不同國(guó)家、地區(qū)的商人報(bào)價(jià)，在 其他條件完全相同的情況下進(jìn)行比較。 ２、歷史價(jià)格比較。是將過(guò)去我們進(jìn)口同樣商品的成交價(jià)或過(guò)去 外商對(duì)同樣商品的報(bào)價(jià)與現(xiàn)在的報(bào)價(jià)，扣除各種因素的差價(jià)進(jìn)行比較。 ３、地區(qū)價(jià)格比較。將同一外商對(duì)我國(guó)不同地區(qū)、不同公司以及 對(duì)其他國(guó)家的報(bào)價(jià)或成交價(jià)與對(duì)我們的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較。 ４、分項(xiàng)比較。對(duì)技術(shù)規(guī)格復(fù)雜、型號(hào)比較多的商品要求對(duì)方分 項(xiàng)報(bào)價(jià)進(jìn)行比較。 交易磋商 磋商的形式有三種： １、面對(duì)面直接談判。 ２、雙方通過(guò)書(shū)信電報(bào)、電傳、傳真和電話直接談判。 ３、通過(guò)第三者傳達(dá)雙方信息的談判。 談判中要注意以下的幾個(gè)方面： １、摸清情況，選擇對(duì)象。向哪一地方進(jìn)口，是直接還是間接進(jìn) 口，都必須根據(jù)實(shí)際情況選擇對(duì)象。 ２、不同對(duì)象，不同對(duì)策。針對(duì)各國(guó)不同的特點(diǎn)，采取不同的對(duì) 策。 ３、利用競(jìng)爭(zhēng)，擇優(yōu)進(jìn)口。我方可適當(dāng)利用買(mǎi)方的有利地位，利 用矛盾，掌握時(shí)機(jī)，擇優(yōu)進(jìn)口。 ４、有理有節(jié)，講究策略。要擺事實(shí)、講道理，以理服人。談判 中要有理、有利、有節(jié)。 ５、掌握動(dòng)向，說(shuō)理攻心。在錯(cuò)綜復(fù)雜的談判過(guò)程中，主談人要 保持清醒的頭腦，細(xì)心觀察對(duì)方動(dòng)向。 ６、正確使用公共關(guān)系策略。 |
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