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1.韓國概況
2.中國韓國雙邊貿(mào)易及主要進(jìn)出口產(chǎn)品
3.外貿(mào)企業(yè)開拓韓國市場要注意的一些問題
4.和韓國客戶打交道要知道的一些習(xí)俗禮儀
5.老外貿(mào)給出的一點(diǎn)建議
1.韓國概況
【國 名】大韓民國（Republic of Korea）。
【面 積】約10萬平方公里。
【人 口】約5100萬。為單一民族，通用韓國語，50%左右的人口信奉基督教、佛教等宗教。
【首 都】首爾（Seoul），人口約1000萬，面積605平方公里，年均氣溫11.6℃。
【國家元首】總統(tǒng)文在寅（Moon Jae-in），2017年5月當(dāng)選。
【重要節(jié)日】春節(jié)：農(nóng)歷正月初一；獨(dú)立紀(jì)念日：3月1日；光復(fù)節(jié)：8月15日，紀(jì)念從日本殖民統(tǒng)治下光復(fù)（1945年）和大韓民國建國（1948年）；中秋節(jié)：農(nóng)歷八月十五；開天節(jié)：10月3日，傳說中古朝鮮的建國日。
2.中國韓國雙邊貿(mào)易及主要進(jìn)出口產(chǎn)品
【雙邊貿(mào)易】據(jù)韓國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2018年韓國與中國雙邊貨物進(jìn)出口額為2686.4億美元，增長11.9%。其中，韓國對(duì)中國出口1621.6億美元，增長14.1%；自中國進(jìn)口1064.8億美元，增長8.8%, 韓國與中國的貿(mào)易順差556.8億美元。
【主要進(jìn)出口產(chǎn)品】機(jī)電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品和光學(xué)醫(yī)療設(shè)備是韓國對(duì)中國出口的主要產(chǎn)品，2018年出口額分別為880.4億美元、223.3億美元和136.2億美元，增長19.2%、14.1%和下降6.3%，合計(jì)占韓國對(duì)中國出口總額的76.5%。
韓國自中國進(jìn)口排名前三位的商品為機(jī)電產(chǎn)品、賤金屬及制品和化工產(chǎn)品，2018年進(jìn)口額為504.1億美元、121.7億美元和114.6億美元，機(jī)電產(chǎn)品增長10.3%，賤金屬及制品下降6.1%，化工產(chǎn)品增長26.4%，占韓國自中國進(jìn)口總額的47.4%、11.4%和10.8%。在紡織品及原料、家具這類勞動(dòng)密集型產(chǎn)品上，中國產(chǎn)品繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，在這些產(chǎn)品上，中國的主要競爭對(duì)手是越南、印尼、日本等國家。
3.外貿(mào)企業(yè)開拓韓國市場要注意的一些問題
在同韓國商人做生意前，應(yīng)事先了解韓國貿(mào)易管理法規(guī)、商業(yè)慣例和當(dāng)?shù)厝宋奶攸c(diǎn)，做到知己知彼。
（1）韓國的關(guān)稅和非關(guān)稅貿(mào)易壁壘。為了保護(hù)本國市場，韓國政府采取了一些限制其他國家商品進(jìn)人本國市場的措施。例如，目前韓國征收進(jìn)口調(diào)節(jié)關(guān)稅和實(shí)施配額關(guān)稅的大部分農(nóng)產(chǎn)品和輕工產(chǎn)品中，多是從中國進(jìn)口的商品，許多中國商品因高關(guān)稅很難向韓國出口。目前，受韓國技術(shù)性貿(mào)易措施影響較大的中國商品包括：農(nóng)產(chǎn)品、水產(chǎn)品、畜產(chǎn)品、食品及 食品添加劑、醫(yī)藥及醫(yī)藥原料等，主要反映在檢驗(yàn)檢疫、招標(biāo)程序、技術(shù) 標(biāo)準(zhǔn)等方面。
【案例】據(jù)中國商務(wù)部貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查局消息，在韓國H型鋼反傾銷案 調(diào)查過程中，中國政府主管部門多次向韓調(diào)查機(jī)關(guān)表達(dá)關(guān)注，全力推動(dòng)以雙方都能接受的方式結(jié)案；中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)代表涉案企業(yè)積極與韓方磋商。最后，韓國貿(mào)易委員會(huì)于2015年5月28日就中國產(chǎn)H型鋼反傾銷案作 出終裁，接受中國7家主要出口企業(yè)提出的價(jià)格承諾申請(qǐng)，其他企業(yè)征收為期5年的28.23%-32.72%的反傾銷稅。該案達(dá)成價(jià)格承諾的7家企業(yè)占中國對(duì)韓出口H型鋼市場份額的85%,價(jià)格承諾的結(jié)案方式保住了中國出口市場，提升了企業(yè)營利水平。
（2）韓國的多雙邊自貿(mào)協(xié)定。韓國是目前世界上對(duì)外商簽FTA最積極、成果最顯著的國家，截至2016年12月，韓國已與52個(gè)國家(地區(qū)) 簽署生效了 15個(gè)自由貿(mào)易協(xié)定，包括歐盟、美國、中國、東盟等世界主要經(jīng)濟(jì)體,已生效FTA對(duì)象國產(chǎn)值之和占世界比重超過73%,韓與已生效FTA 對(duì)象國貿(mào)易額占韓國整體外貿(mào)比重達(dá)45%。中國企業(yè)可以利用這些FTA降低對(duì)歐美等市場的出口成本，但要注意原產(chǎn)地規(guī)則。
（3）貿(mào)易談判。韓國商人較為重視對(duì)外貿(mào)易談判，會(huì)在談判前仔細(xì)研究對(duì)方情況，包括對(duì)方經(jīng)營項(xiàng)目、資金、規(guī)模、經(jīng)營作風(fēng)以及有關(guān)商品的行情等，而這種咨詢了解一般是通過國內(nèi)外的有關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)來完成。一般在談判時(shí)會(huì)選擇有名氣的酒店，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。韓商善于利用幾家外商競爭壓低采購價(jià)格或抬高產(chǎn)品出口價(jià)格。對(duì)此，中國企業(yè)應(yīng)予以重視，并做好相應(yīng)準(zhǔn)備。
4.和韓國客戶打交道要知道的一些習(xí)俗禮儀
社交禮儀
韓國人崇尚儒教，尊重長老，長者進(jìn)屋時(shí)大家都要起立，問他們高壽。和長者談話時(shí)要摘去墨鏡。早晨起床和飯后都要向父母問安;父母外出回來，子女都要迎他人才能吃。乘車時(shí)，要讓位給老年人。吃飯時(shí)應(yīng)先為老人或長輩盛飯上菜，老人動(dòng)筷后，其他人才能吃。乘車時(shí)，要讓位給老年人。
在韓國一般情況下，婦女不和男子握手，以點(diǎn)頭或是鞠躬作為常見禮儀。 在稱呼上多使用敬語和尊稱，很少會(huì)直接稱呼對(duì)方的名字。要是對(duì)方在社會(huì)上有地位頭銜的，韓國人一定。韓國一般不采用握手作為見面的禮節(jié)。一旦要握手時(shí)，講究使用雙手，或是單獨(dú)使用右手。在晚輩、下屬與長輩、上級(jí)握手時(shí)，后者伸出手來之后，前者須先以右手握手，隨手再將自己是左手輕置與后者的右手之上。 會(huì)屢用不止。
與韓國人交流，應(yīng)回避韓國國內(nèi)政治與韓鮮關(guān)系，與日關(guān)系。與男主人交談時(shí)不宜涉及其妻子話題。
在贈(zèng)送韓國人禮品時(shí)應(yīng)注意，韓國男性多喜歡名牌紡織品、領(lǐng)帶、打火機(jī)、電動(dòng)剃須刀等。女性喜歡化妝品、提包、手套、圍巾類物品和廚房里用的調(diào)料。孩子則喜歡食品。如果送錢，應(yīng)放在信封內(nèi)。 韓國人用雙手接禮物，但不會(huì)當(dāng)著客人的面打開。不宜送外國香煙給韓國友人。酒是送韓國男人最好的禮品，但不能送酒給婦女，除非你說清楚這酒是送給她丈夫的。
長輩在場，不能抽煙，不能戴墨鏡。接受物品時(shí)要用雙手，不當(dāng)面打開禮物。禮金要用白色的禮袋，而不是紅色的。
禁忌
韓國人珍愛白色。國花是木槿花，松樹為國樹，喜雀為國鳥，老虎為國獸。忌諱數(shù)字是”4″和”13″，在發(fā)音與”死”相同的緣故，韓國人對(duì)相似的”私””師””事”等最好不要使用。
逢年過節(jié)相互見面時(shí)，不能說不吉利的話，更不能生氣、吵架。農(nóng)歷正月頭三天不能倒垃圾、掃地，更不能殺雞宰豬。寒食節(jié)忌生火。生肖相克思婚姻，婚期忌單日。漁民吃魚不許翻面，因忌翻船。忌到別人家里剪指甲，否則兩家死后結(jié)冤。吃飯時(shí)忌帶帽子，否則終身受窮。睡覺時(shí)忌枕書，否則讀無成。忌殺正月里生的狗，否則三年內(nèi)必死無疑。
照相在韓國受到嚴(yán)格限制，軍事設(shè)施、機(jī)場、水庫、地鐵、國立博物館以及娛樂場所都是禁照對(duì)象，在空中和高層建筑拍照也都在被禁之列
韓國有男尊女卑的講究，進(jìn)入房間時(shí)，女人不可以走在男人的前面，女人須幫助男人脫下外套，坐下時(shí)，女人要主動(dòng)坐在男子的后面。不可以在男子面前高聲談?wù)摗?br />
5.老外貿(mào)給出的一點(diǎn)建議
生意場上普遍反映韓國人比較差,沒有信用.其實(shí)不然,應(yīng)該具體問題具體分析.
1）由于有朝鮮族的原因韓國人到中國做生意比較方便,很容易就能雇傭一個(gè)翻譯,姑且不論這個(gè)翻譯的真正的文化素質(zhì)怎么樣,至少他能和韓國人交流,由于朝鮮族大多數(shù)是農(nóng)村出身,文化素質(zhì)比較差,尤其是中文很差,知識(shí)面也比較窄,韓國人和他的日常生活交流一般來說是沒什么問題的(吃喝拉撒、到哪里去、大體干什么），但是牽涉到專業(yè)性很強(qiáng)的領(lǐng)域他們往往駕馭不了，朝鮮族人會(huì)英語的很少，而韓國人說的韓國語英語單詞特別多，這就導(dǎo)致很多朝鮮族的聽不太懂韓國人到底說的是什么，但他有時(shí)候自我感覺是聽明白了，而且即使是聽明白了，他又不知道韓國人說的那些東西所對(duì)應(yīng)的中文內(nèi)容是什么，這就導(dǎo)致很多誤會(huì)和誤差，有時(shí)候會(huì)導(dǎo)致徹底的談判崩潰和生意賠本。所以韓國人對(duì)朝鮮族的能力也是頗有微辭的，比如說大公司使用朝鮮族的比例就不高。很多朝鮮族的翻譯還會(huì)在中國公司和韓國公司之間故意隱瞞事實(shí)來謀取自己的利益。
2）“上趕著的生意不是生意”這一條對(duì)韓國人不適用。一般來講，我們做生意如果對(duì)方一個(gè)勁兒的上趕著找你聯(lián)系的話，你就可以故意的不著急的和他周旋，直到最后把價(jià)錢砍到最低或者最高。而韓國人則不是這樣子的，在他找你一個(gè)勁兒的積極的和你談的時(shí)候，你如果那樣做，他很可能會(huì)認(rèn)為你沒有誠意，而放棄和你的談判。假如談起來的話，你最好是把你的最底線直接一開始就告訴他，這樣他能接受的話，就會(huì)立即成交，因?yàn)轫n國人是急性子。即使他當(dāng)時(shí)沒有表態(tài)（這個(gè)是經(jīng)常遇到的），也說明他在貨比三家，假如你公司方面的真的各方面綜合起來有優(yōu)勢(shì)的話，他還會(huì)找你的。這樣避免浪費(fèi)時(shí)間和精力。
3）韓國人不像日本人只做自己熟悉領(lǐng)域內(nèi)的生意，他們是什么都干，可以說投機(jī)性比較強(qiáng)。再一個(gè)韓國國土狹小，串來串去，不論什么消息都能打聽的到。因此韓國公司做的很雜，市場上最熱的，最賺錢的生意不論是不是他熟悉的領(lǐng)域，他都要插一杠子，萬一成了就掙錢，不成的話也沒有損失，頂多損失點(diǎn)電話費(fèi)和差旅費(fèi)。在韓國，拜托朋友打聽打聽什么生意線索，咨詢一下朋友（特別是向在中國呆的比較久的韓國朋友打聽），即使最后生意不成，他們之間誰都不會(huì)埋怨對(duì)方不講究，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這是很正常的，不一定每一次都成功都賺錢。
4）和韓國人做生意一定要透明，至少要讓他們感覺是完全透明的，大家都掙多少錢一目了然，那樣的話就會(huì)取得韓國人的信任，取得信任后，你在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提出你的新的條件，也會(huì)比較容易的獲得他們的認(rèn)同，即使有時(shí)候會(huì)讓他賠一點(diǎn)。如果沒有價(jià)格透明，就不會(huì)有信任，談來談去最終往往是在你感覺差不多了，應(yīng)該成交沒問題的時(shí)候，韓國人會(huì)突然提出不談了撤退，從而導(dǎo)致談判破裂。
5）給韓國人留下了不拘小節(jié)，不貪小便宜，大度的印象，即使這次生意不成，以后他還會(huì)想著你的，時(shí)機(jī)合適了，他還會(huì)找你做。
6）最后一點(diǎn)：識(shí)別韓國人值不值得你交往的小技巧。如果他跟著一個(gè)沒有什么素質(zhì)的朝鮮族翻譯，兩個(gè)人都說話不著邊際，愛喝酒愛玩鬧的話，你就要小心了，沒必要花大錢招待他們，因?yàn)樗麄兡康木褪球_吃騙喝的，你的盛情招待，第二天拜拜后，他就忘了。假如他們樂意給你花大錢，豪華招待你的話另當(dāng)別論。
2.中國韓國雙邊貿(mào)易及主要進(jìn)出口產(chǎn)品
3.外貿(mào)企業(yè)開拓韓國市場要注意的一些問題
4.和韓國客戶打交道要知道的一些習(xí)俗禮儀
5.老外貿(mào)給出的一點(diǎn)建議
1.韓國概況
【國 名】大韓民國（Republic of Korea）。
【面 積】約10萬平方公里。
【人 口】約5100萬。為單一民族，通用韓國語，50%左右的人口信奉基督教、佛教等宗教。
【首 都】首爾（Seoul），人口約1000萬，面積605平方公里，年均氣溫11.6℃。
【國家元首】總統(tǒng)文在寅（Moon Jae-in），2017年5月當(dāng)選。
【重要節(jié)日】春節(jié)：農(nóng)歷正月初一；獨(dú)立紀(jì)念日：3月1日；光復(fù)節(jié)：8月15日，紀(jì)念從日本殖民統(tǒng)治下光復(fù)（1945年）和大韓民國建國（1948年）；中秋節(jié)：農(nóng)歷八月十五；開天節(jié)：10月3日，傳說中古朝鮮的建國日。
2.中國韓國雙邊貿(mào)易及主要進(jìn)出口產(chǎn)品
【雙邊貿(mào)易】據(jù)韓國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2018年韓國與中國雙邊貨物進(jìn)出口額為2686.4億美元，增長11.9%。其中，韓國對(duì)中國出口1621.6億美元，增長14.1%；自中國進(jìn)口1064.8億美元，增長8.8%, 韓國與中國的貿(mào)易順差556.8億美元。
【主要進(jìn)出口產(chǎn)品】機(jī)電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品和光學(xué)醫(yī)療設(shè)備是韓國對(duì)中國出口的主要產(chǎn)品，2018年出口額分別為880.4億美元、223.3億美元和136.2億美元，增長19.2%、14.1%和下降6.3%，合計(jì)占韓國對(duì)中國出口總額的76.5%。
韓國自中國進(jìn)口排名前三位的商品為機(jī)電產(chǎn)品、賤金屬及制品和化工產(chǎn)品，2018年進(jìn)口額為504.1億美元、121.7億美元和114.6億美元，機(jī)電產(chǎn)品增長10.3%，賤金屬及制品下降6.1%，化工產(chǎn)品增長26.4%，占韓國自中國進(jìn)口總額的47.4%、11.4%和10.8%。在紡織品及原料、家具這類勞動(dòng)密集型產(chǎn)品上，中國產(chǎn)品繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，在這些產(chǎn)品上，中國的主要競爭對(duì)手是越南、印尼、日本等國家。
3.外貿(mào)企業(yè)開拓韓國市場要注意的一些問題
在同韓國商人做生意前，應(yīng)事先了解韓國貿(mào)易管理法規(guī)、商業(yè)慣例和當(dāng)?shù)厝宋奶攸c(diǎn)，做到知己知彼。
（1）韓國的關(guān)稅和非關(guān)稅貿(mào)易壁壘。為了保護(hù)本國市場，韓國政府采取了一些限制其他國家商品進(jìn)人本國市場的措施。例如，目前韓國征收進(jìn)口調(diào)節(jié)關(guān)稅和實(shí)施配額關(guān)稅的大部分農(nóng)產(chǎn)品和輕工產(chǎn)品中，多是從中國進(jìn)口的商品，許多中國商品因高關(guān)稅很難向韓國出口。目前，受韓國技術(shù)性貿(mào)易措施影響較大的中國商品包括：農(nóng)產(chǎn)品、水產(chǎn)品、畜產(chǎn)品、食品及 食品添加劑、醫(yī)藥及醫(yī)藥原料等，主要反映在檢驗(yàn)檢疫、招標(biāo)程序、技術(shù) 標(biāo)準(zhǔn)等方面。
【案例】據(jù)中國商務(wù)部貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查局消息，在韓國H型鋼反傾銷案 調(diào)查過程中，中國政府主管部門多次向韓調(diào)查機(jī)關(guān)表達(dá)關(guān)注，全力推動(dòng)以雙方都能接受的方式結(jié)案；中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)代表涉案企業(yè)積極與韓方磋商。最后，韓國貿(mào)易委員會(huì)于2015年5月28日就中國產(chǎn)H型鋼反傾銷案作 出終裁，接受中國7家主要出口企業(yè)提出的價(jià)格承諾申請(qǐng)，其他企業(yè)征收為期5年的28.23%-32.72%的反傾銷稅。該案達(dá)成價(jià)格承諾的7家企業(yè)占中國對(duì)韓出口H型鋼市場份額的85%,價(jià)格承諾的結(jié)案方式保住了中國出口市場，提升了企業(yè)營利水平。
（2）韓國的多雙邊自貿(mào)協(xié)定。韓國是目前世界上對(duì)外商簽FTA最積極、成果最顯著的國家，截至2016年12月，韓國已與52個(gè)國家(地區(qū)) 簽署生效了 15個(gè)自由貿(mào)易協(xié)定，包括歐盟、美國、中國、東盟等世界主要經(jīng)濟(jì)體,已生效FTA對(duì)象國產(chǎn)值之和占世界比重超過73%,韓與已生效FTA 對(duì)象國貿(mào)易額占韓國整體外貿(mào)比重達(dá)45%。中國企業(yè)可以利用這些FTA降低對(duì)歐美等市場的出口成本，但要注意原產(chǎn)地規(guī)則。
（3）貿(mào)易談判。韓國商人較為重視對(duì)外貿(mào)易談判，會(huì)在談判前仔細(xì)研究對(duì)方情況，包括對(duì)方經(jīng)營項(xiàng)目、資金、規(guī)模、經(jīng)營作風(fēng)以及有關(guān)商品的行情等，而這種咨詢了解一般是通過國內(nèi)外的有關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)來完成。一般在談判時(shí)會(huì)選擇有名氣的酒店，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。韓商善于利用幾家外商競爭壓低采購價(jià)格或抬高產(chǎn)品出口價(jià)格。對(duì)此，中國企業(yè)應(yīng)予以重視，并做好相應(yīng)準(zhǔn)備。
4.和韓國客戶打交道要知道的一些習(xí)俗禮儀
社交禮儀
韓國人崇尚儒教，尊重長老，長者進(jìn)屋時(shí)大家都要起立，問他們高壽。和長者談話時(shí)要摘去墨鏡。早晨起床和飯后都要向父母問安;父母外出回來，子女都要迎他人才能吃。乘車時(shí)，要讓位給老年人。吃飯時(shí)應(yīng)先為老人或長輩盛飯上菜，老人動(dòng)筷后，其他人才能吃。乘車時(shí)，要讓位給老年人。
在韓國一般情況下，婦女不和男子握手，以點(diǎn)頭或是鞠躬作為常見禮儀。 在稱呼上多使用敬語和尊稱，很少會(huì)直接稱呼對(duì)方的名字。要是對(duì)方在社會(huì)上有地位頭銜的，韓國人一定。韓國一般不采用握手作為見面的禮節(jié)。一旦要握手時(shí)，講究使用雙手，或是單獨(dú)使用右手。在晚輩、下屬與長輩、上級(jí)握手時(shí)，后者伸出手來之后，前者須先以右手握手，隨手再將自己是左手輕置與后者的右手之上。 會(huì)屢用不止。
與韓國人交流，應(yīng)回避韓國國內(nèi)政治與韓鮮關(guān)系，與日關(guān)系。與男主人交談時(shí)不宜涉及其妻子話題。
在贈(zèng)送韓國人禮品時(shí)應(yīng)注意，韓國男性多喜歡名牌紡織品、領(lǐng)帶、打火機(jī)、電動(dòng)剃須刀等。女性喜歡化妝品、提包、手套、圍巾類物品和廚房里用的調(diào)料。孩子則喜歡食品。如果送錢，應(yīng)放在信封內(nèi)。 韓國人用雙手接禮物，但不會(huì)當(dāng)著客人的面打開。不宜送外國香煙給韓國友人。酒是送韓國男人最好的禮品，但不能送酒給婦女，除非你說清楚這酒是送給她丈夫的。
長輩在場，不能抽煙，不能戴墨鏡。接受物品時(shí)要用雙手，不當(dāng)面打開禮物。禮金要用白色的禮袋，而不是紅色的。
禁忌
韓國人珍愛白色。國花是木槿花，松樹為國樹，喜雀為國鳥，老虎為國獸。忌諱數(shù)字是”4″和”13″，在發(fā)音與”死”相同的緣故，韓國人對(duì)相似的”私””師””事”等最好不要使用。
逢年過節(jié)相互見面時(shí)，不能說不吉利的話，更不能生氣、吵架。農(nóng)歷正月頭三天不能倒垃圾、掃地，更不能殺雞宰豬。寒食節(jié)忌生火。生肖相克思婚姻，婚期忌單日。漁民吃魚不許翻面，因忌翻船。忌到別人家里剪指甲，否則兩家死后結(jié)冤。吃飯時(shí)忌帶帽子，否則終身受窮。睡覺時(shí)忌枕書，否則讀無成。忌殺正月里生的狗，否則三年內(nèi)必死無疑。
照相在韓國受到嚴(yán)格限制，軍事設(shè)施、機(jī)場、水庫、地鐵、國立博物館以及娛樂場所都是禁照對(duì)象，在空中和高層建筑拍照也都在被禁之列
韓國有男尊女卑的講究，進(jìn)入房間時(shí)，女人不可以走在男人的前面，女人須幫助男人脫下外套，坐下時(shí)，女人要主動(dòng)坐在男子的后面。不可以在男子面前高聲談?wù)摗?br />
5.老外貿(mào)給出的一點(diǎn)建議
生意場上普遍反映韓國人比較差,沒有信用.其實(shí)不然,應(yīng)該具體問題具體分析.
1）由于有朝鮮族的原因韓國人到中國做生意比較方便,很容易就能雇傭一個(gè)翻譯,姑且不論這個(gè)翻譯的真正的文化素質(zhì)怎么樣,至少他能和韓國人交流,由于朝鮮族大多數(shù)是農(nóng)村出身,文化素質(zhì)比較差,尤其是中文很差,知識(shí)面也比較窄,韓國人和他的日常生活交流一般來說是沒什么問題的(吃喝拉撒、到哪里去、大體干什么），但是牽涉到專業(yè)性很強(qiáng)的領(lǐng)域他們往往駕馭不了，朝鮮族人會(huì)英語的很少，而韓國人說的韓國語英語單詞特別多，這就導(dǎo)致很多朝鮮族的聽不太懂韓國人到底說的是什么，但他有時(shí)候自我感覺是聽明白了，而且即使是聽明白了，他又不知道韓國人說的那些東西所對(duì)應(yīng)的中文內(nèi)容是什么，這就導(dǎo)致很多誤會(huì)和誤差，有時(shí)候會(huì)導(dǎo)致徹底的談判崩潰和生意賠本。所以韓國人對(duì)朝鮮族的能力也是頗有微辭的，比如說大公司使用朝鮮族的比例就不高。很多朝鮮族的翻譯還會(huì)在中國公司和韓國公司之間故意隱瞞事實(shí)來謀取自己的利益。
2）“上趕著的生意不是生意”這一條對(duì)韓國人不適用。一般來講，我們做生意如果對(duì)方一個(gè)勁兒的上趕著找你聯(lián)系的話，你就可以故意的不著急的和他周旋，直到最后把價(jià)錢砍到最低或者最高。而韓國人則不是這樣子的，在他找你一個(gè)勁兒的積極的和你談的時(shí)候，你如果那樣做，他很可能會(huì)認(rèn)為你沒有誠意，而放棄和你的談判。假如談起來的話，你最好是把你的最底線直接一開始就告訴他，這樣他能接受的話，就會(huì)立即成交，因?yàn)轫n國人是急性子。即使他當(dāng)時(shí)沒有表態(tài)（這個(gè)是經(jīng)常遇到的），也說明他在貨比三家，假如你公司方面的真的各方面綜合起來有優(yōu)勢(shì)的話，他還會(huì)找你的。這樣避免浪費(fèi)時(shí)間和精力。
3）韓國人不像日本人只做自己熟悉領(lǐng)域內(nèi)的生意，他們是什么都干，可以說投機(jī)性比較強(qiáng)。再一個(gè)韓國國土狹小，串來串去，不論什么消息都能打聽的到。因此韓國公司做的很雜，市場上最熱的，最賺錢的生意不論是不是他熟悉的領(lǐng)域，他都要插一杠子，萬一成了就掙錢，不成的話也沒有損失，頂多損失點(diǎn)電話費(fèi)和差旅費(fèi)。在韓國，拜托朋友打聽打聽什么生意線索，咨詢一下朋友（特別是向在中國呆的比較久的韓國朋友打聽），即使最后生意不成，他們之間誰都不會(huì)埋怨對(duì)方不講究，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這是很正常的，不一定每一次都成功都賺錢。
4）和韓國人做生意一定要透明，至少要讓他們感覺是完全透明的，大家都掙多少錢一目了然，那樣的話就會(huì)取得韓國人的信任，取得信任后，你在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提出你的新的條件，也會(huì)比較容易的獲得他們的認(rèn)同，即使有時(shí)候會(huì)讓他賠一點(diǎn)。如果沒有價(jià)格透明，就不會(huì)有信任，談來談去最終往往是在你感覺差不多了，應(yīng)該成交沒問題的時(shí)候，韓國人會(huì)突然提出不談了撤退，從而導(dǎo)致談判破裂。
5）給韓國人留下了不拘小節(jié)，不貪小便宜，大度的印象，即使這次生意不成，以后他還會(huì)想著你的，時(shí)機(jī)合適了，他還會(huì)找你做。
6）最后一點(diǎn)：識(shí)別韓國人值不值得你交往的小技巧。如果他跟著一個(gè)沒有什么素質(zhì)的朝鮮族翻譯，兩個(gè)人都說話不著邊際，愛喝酒愛玩鬧的話，你就要小心了，沒必要花大錢招待他們，因?yàn)樗麄兡康木褪球_吃騙喝的，你的盛情招待，第二天拜拜后，他就忘了。假如他們樂意給你花大錢，豪華招待你的話另當(dāng)別論。
