近日聽到一位行業(yè)專家說到一個現(xiàn)象，經常看到一個行業(yè)起來很快，倒下去也很快。這位行家指出，其中最主要的原因是這個行業(yè)這些年一味地跟著市場跑。

      跟著市場跑，有錯沒有?沒有錯。在原始資本積累的時候，跟著市場跑，是有道理的。但是最終的結局，跟著市場跑，你要不斷地滿足客戶的要求，你的價格越來越低，你的利潤越來越少。

      對于企業(yè)家而言，經常談論要關注市場、研究市場、服務客戶。但怎么把脈市場并最終投入到實際決策上，就要看企業(yè)家的頭腦了。站在企業(yè)所在的行業(yè)位置，是不是要去關注產業(yè)鏈的上下游?牽一發(fā)而動全身，就是這個道理。

       天津有一家印刷企業(yè)，起家自快印店，當原始資本積累到一定程度時，這家企業(yè)經理人看到傳統(tǒng)印刷處在上升期，他迅速盤掉快印店，陸續(xù)購買了幾臺海德堡，專心做起了傳統(tǒng)印刷。在傳統(tǒng)印刷高潮期的前些年，他贏利了，而且還把業(yè)務做到了海外。

       6年前，這位企業(yè)家看好天津高新技術產業(yè)園區(qū)的發(fā)展前景，在那里購置了高檔工業(yè)廠房，并開設了一家數(shù)碼印刷子公司。兩年前，他開始著手淘汰傳統(tǒng)印刷，瞄準標簽印刷。他認為，傳統(tǒng)印刷的黃金期已經過去了。

       從簡單的復印打印業(yè)務，到傳統(tǒng)印刷，再升級到數(shù)碼印刷，隱隱約約好像有一種輪回。其實沒那么簡單。從創(chuàng)業(yè)期的原始積累，到高速發(fā)展的成長階段，再到新一輪的數(shù)碼印刷強勢上升期，我們研究他企業(yè)的發(fā)展脈絡發(fā)現(xiàn)，這位企業(yè)家走的每一步都恰到好處，每一步他都把準了市場的脈搏。

       為什么他總是有這樣敏感的“鼻子”，能提前于很多人嗅出市場的“氣味”?結論是，他總是跑市場。企業(yè)發(fā)展的結果，正是他研究市場、跟著市場跑的結果。正所謂“功夫在詩外”。

        但怎么跟著市場跑是有研究的。一味跟著市場跑，最終的結果肯定不妙。對于中小型印刷企業(yè)來說，能在激烈的市場競爭中打敗對手的，是你的特色、你的絕活。

        上面所說的那家企業(yè)，做的印刷業(yè)務并不是“大路貨”，而他之所以后來又成立了一家數(shù)碼印刷中心，是因為他企業(yè)所在的位置——周圍有一兩千家工業(yè)企業(yè)，這個印刷業(yè)務需求量足夠他“吃”的了。

        跟著市場跑，沒有錯;服務好你的客戶，是企業(yè)必須做到的。企業(yè)作出的所有決策，關鍵在于企業(yè)家的“頭腦風暴”——關注市場、研究市場、把脈市場。而這絕不是空話，是實實在在的。在經過了原始資本積累之后，企業(yè)該做的就不是拼價格了，而是拼技術、拼特色、專業(yè)化和營銷技巧。